Etsy'de yeni bir fiyatı test etmek için fiyatı birbirine benzeyen küçük bir ilan (listing) grubunda değiştirin, eşdeğer bir grubu eski fiyatta bırakın ve iki grubun aynı haftalardaki toplam kârını karşılaştırın. Test grubu yalnızca daha fazla sipariş değil, daha fazla kâr getiriyorsa yeni fiyatı mağazanın geri kalanına yayın.
Fiyat, bir mağazanın kazancını değiştirmenin en hızlı yollarından biridir ve aynı zamanda yanlış ayarlanması en kolay olanlardan biridir. Bütün ilanları bir anda değiştirirseniz, sakin geçen bir ayın sebebinin fiyat mı, sezon mu, yoksa arama mı olduğunu tahmin etmek zorunda kalırsınız. Küçük ve kontrollü bir Etsy fiyat testi, riski birkaç ilanda tutar. Bu yöntem, ilanları düzenli görüntülenme alan mağazalar içindir. Neredeyse hiç trafiği olmayan yepyeni bir mağaza henüz okunabilir bir sonuç alamaz, önce ilanlarını iyileştirmesi daha yararlı olur.
Etsy'de fiyat testi neden bir kontrol grubu ister
Etsy'nin varyasyon rehberine göre ilan formu, ilan başına bir fiyat ya da fiyat varyasyonunu açtığınızda seçenek başına bir fiyat alır. ABD dışındaki satıcılar ayrıca yurt içi siparişler, ABD siparişleri ve diğer tüm ülkeler için farklı fiyat belirleyebilir. Türkiye'den satan biri olarak bu seçeneğe sahipsiniz, ama bu da alıcıları rastgele değil, konuma göre ayırır.
Yani aynı ilanın iki fiyatını, rastgele seçilmiş iki alıcı grubuna gösteremezsiniz. Pratik test, yeni fiyattaki ilanları aynı haftalarda dokunulmayan benzer ilanlarla karşılaştırır. İkinci grup sizin kontrol grubunuzdur: iki grup birlikte yavaşlıyorsa değişen sezondur, fiyatınız değil.
1. adım: neyi test ettiğinize ve neyin kazanç sayılacağına karar verin
Her seferinde tek bir değişikliği test edin, örneğin tişörtlere belirli bir tutar ya da yüzde eklemek gibi. Bunu neden denediğinizi not edin. Etsy'nin Marketplace Insights aracı artık arama terimleri için yakın zamanda satın alınan ilanların fiyat aralıklarını gösteriyor. Bir rakam seçmeden önce bu iyi bir gerçeklik kontrolüdür.
Sonra testi başlatmadan önce, fiyatı değil sipariş başına kârı kullanarak başa baş noktanızı hesaplayın. Diyelim ki bir tişört bugün sipariş başına 8 USD kâr bırakıyor ve yeni fiyatta kesintiler sonrası 10 USD bırakacak. Yeni fiyat, mevcut siparişlerinizin %80'inden fazlasını koruduğu sürece kazançlıdır, çünkü 8 bölü 10, 0,8 eder. Bu çizgiyi önceden bilmek, siparişlerdeki küçük bir düşüşü başarısızlık sanmanızı önler.
Etsy kesintilerinin fiyatla birlikte değiştiğini unutmayın. İşlem ücreti, kargo dahil sipariş tutarının %6,5'idir. Ödeme işleme ücreti, banka hesabınızın bulunduğu ülkeye göre bir yüzde ile sabit bir tutardan oluşur ve Türkiye'de %6,5 + 14 TRY'dir. Türkiye'deki satıcılar ayrıca %1,67 düzenleyici işletim ücreti öder. Bu üç yüzdelik kesinti, 2 USD'lik bir fiyat artışının yaklaşık 0,29 USD'sini alır. İlan para biriminiz banka hesabınızınkinden farklıysa %2,5 döviz çevirme ücreti de eklenir. Tam bir hesap için print on demand fiyatlandırmasında kâr marjı hesabı yazımıza bakabilirsiniz.
2. adım: bir test grubu ve bir kontrol grubu oluşturun
Birbirine olabildiğince benzeyen ilanlar seçin: aynı ürün türü, benzer fiyat, benzer haftalık görüntülenme ve aşağı yukarı aynı yaş. Onları iki gruba ayırın. Bir grubun fiyatını değiştirin, diğerine dokunmayın.
Düzenli trafiği olan ilanları seçin, çünkü haftada birkaç kez görüntülenen bir ilan bir ayda size bir şey söylemez. Kötü bir sonucun maliyeti düşük kalsın diye en çok satan tek ilanınızı ilk testin dışında tutmayı düşünebilirsiniz. Gruplara ayırmadan önce her ilanın görüntülenme ve ziyaretlerini nerede bulacağınızı Etsy istatistikleri yazımız gösteriyor.
3. adım: fiyatı değiştirin, yalnızca fiyatı
Test grubundaki her ilanı aynı gün değiştirin ve tarihi, eski fiyatı ve yeni fiyatı not edin. Sonra iki gruba da dokunmayın: test boyunca yeni başlık, etiket ya da fotoğraf eklemeyin, çünkü bunların her biri görüntülenmeleri değiştirip karşılaştırmayı bozabilir.
Kargoyu da işin dışında tutun. Etsy, yurt içi kargo ücreti 6 USD'nin altında olan ABD ilanlarının aramada öncelik aldığını söylüyor. Fiyatın bir kısmını kargoya kaydırmak ilanın görüneceği yeri değiştirebilir ve testiniz fiyatı değil arama sırasını ölçmüş olur. Bir indirim ya da kupon varsa ya iki grubu da kapsasın ya da hiçbirini.
4. adım: yeterince bekleyin, sonra sonucu okuyun
Etsy, bir Etsy Ads stratejisini değiştirmeden önce en az 30 gün çalıştırmayı öneriyor. Bu reklamlarla ilgili bir tavsiye, ama fiyat testi için de makul bir ölçüdür. Az trafikli ilanlar daha uzun süre isteyebilir. Mümkünse bir bayram ya da tatil zirvesinin hemen öncesinde test başlatmayın, başlatmak zorundaysanız kontrol grubuna dayanın.
| Ölçüt | Nerede okunur | Size ne söyler |
|---|---|---|
| Görüntülenme | Etsy istatistikleri, ilan bazında | Görünürlük değişti mi, iki grupta da değiştiyse değişen sezondur |
| Ziyaret | Etsy istatistikleri, ilan bazında | Kaç alıcının ilanı açtığı |
| Dönüşüm oranı | Siparişlerin ziyaretlere bölümü | Alıcıların yeni fiyata tepkisi |
| Sipariş | Shop Manager'daki siparişler | Başa baş çizginize göre hacim |
| Sipariş başına kâr | Kendi tablonuz ya da bir kâr görünümü | Her satışın kesintiler ve ürün maliyeti sonrası bıraktığı |
| Toplam kâr | Sipariş başına kâr çarpı sipariş | Testi belirleyen rakam |
Test grubunun toplam kârı, her grubun başlangıç noktasına göre kontrol grubununkini geçtiyse yeni fiyatı koruyun. Siparişler başa baş çizginizin altına düştüyse eski fiyata dönün. Sonuç karar veremeyeceğiniz kadar yakınsa testi uzatın ya da daha küçük bir adımı deneyin.
Daha düşük bir fiyatı indirimle test etmek
Daha düşük bir fiyatın daha fazla sipariş getirip getirmediğini görmek için indirim, fiyatları düzenlemekten çoğu zaman daha temiz bir yöntemdir. Çünkü seçtiğiniz tarihte biter ve liste fiyatınız yerinde kalır. Etsy, %5 ile %75 arasında tam sayı bir indirim sunmanıza izin verir. Alıcılar indirimi normal fiyatınız olarak değil, bir indirim olarak görür. Bu yüzden sonucu kalıcı bir fiyatın kanıtı değil, indirimler hakkında bir veri olarak değerlendirin. Etsy'de zarar etmeden indirim yapmak rehberimiz indirimi maliyetin üzerinde tutmayı anlatıyor.
Bir test kazandığında ve fiyatları mağaza genelinde artırdığınızda, Etsy ilan fiyatlarını ne zaman ve nasıl artırmalı yazımızdaki adımlar geçişi sakin yapmanıza yardım eder.
Alomations testi yürütmenize nasıl yardımcı olur
Ücretsiz plan dahil her planda açık olan ilan yöneticisi, bağlı her mağazanın aktif ilanlarını filtre ve sıralamayla tek bir listede gösterir. Böylece test grubunu birkaç tıklamayla oluşturursunuz. Toplu düzenleme fiyatları yüzdeyle ya da kesin bir tutara göre değiştirir. Test fiyatını uygulamak, sonra onu yaymak ya da geri almak tek tek düzenlemelerle geçen bir öğleden sonra değil, tek bir işlemdir.
Ücretli planlarda kâr görünümü, gönderilen siparişlerde Etsy kesintileri ve ürün maliyeti sonrası elinizde kalan kârı gösterir. Testin konusu tam olarak bu rakamdır ve sizi bir fiyatı yalnızca ciroya bakarak değerlendirmekten kurtarır. Üretim ortaklarımız üzerinden gönderdiğiniz siparişlerde ürün maliyeti ve kargo, ödeme yapmadan önce ayrı ayrı gösterilir. Böylece hesabın maliyet tarafını her sipariş için görürsünüz. Her planın neleri kapsadığını fiyatlandırma sayfasında görebilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Etsy'de fiyat testi ne kadar sürmeli?
En az yaklaşık 30 gün, az ziyaret alan ilanlarda daha uzun. Etsy bir reklam stratejisini değerlendirmek için 30 gün öneriyor ve aynı sabır fiyat testine de uyar.
Daha yüksek bir fiyat Etsy aramasındaki sıramı düşürür mü?
Etsy'nin arama rehberi satıcıların kontrol ettiği en önemli etkenler olarak etiketleri ve başlıkları, özellikleri, ilan kalitesini ve müşteri hizmetini sayıyor ve ürün fiyatını ayrıca öne çıkarmıyor. Alıcıların yeni fiyata tepkisi yine de görüntülenme ve ziyaretlere yansıyabilir, bu yüzden iki grubu da izleyin. Kargo ücreti ise farklıdır: Etsy, yurt içi kargosu 6 USD'nin altındaki ABD ilanlarına öncelik verir.
Önce daha yüksek mi, daha düşük bir fiyat mı test edilmeli?
Genellikle daha yüksek. Daha yüksek bir fiyatın başa baş çizgisini geçecek kadar sipariş koruması yeterlidir. Daha düşük bir fiyat ise yalnızca yerinde saymak için bile daha fazla sipariş getirmek zorundadır.
Bir test için kaç ilana ihtiyacım var?
Her grubun test süresince düzenli ziyaret alacağı kadar. Düzenli trafiği olan birkaç ilan, nadiren görülen çok sayıda ilandan daha fazlasını söyler.
İlk fiyat testinizi ücretsiz plandaki ilan yöneticisiyle yapabilirsiniz.
