Bir print on demand ürününü fiyatlamak için her satışın size maliyetini (ürün, kargo ve Etsy'nin sabit ücretleri) ve istediğiniz kârı toplayın, sonra bunu Etsy'nin yüzde kesintilerinden sonra her dolardan kalan paya bölün. İndirim, reklam ve iadeler de yayınlamadan önce bu fiyatın içinde ne kadar pay bıraktığınıza bağlıdır.
Bu yazı, ürününü ve tasarımını seçmiş, şimdi fiyat alanının karşısında duran Etsy satıcıları için. Fiyatı içinize sinen rakama göre koymak risklidir: Etsy kesintilerinin çoğu yüzdedir ve fiyatla birlikte büyür. Kâr gibi görünen bir satış, kargo ve bir reklam ücreti düşüldüğünde zarara dönebilir. Türkiye'den satıyorsanız yüzde kesintiler daha yüksektir, bu yüzden hesap sizin için daha da önemlidir.
Her print on demand fiyatındaki beş kalem
Belirlediğiniz her fiyat beş şeyi karşılamak zorundadır:
Ürün maliyeti: üretim ortağınızın, boş ürün dahil, ürünü basmak için aldığı ücret.
Kargo maliyeti: ortağın gönderim için aldığı ücret. Kargoyu alıcıdan ayrıca alsanız da fiyata yedirseniz de bu maliyet vardır.
Etsy'nin sabit ücretleri: ilan (listing) ücreti ve ödeme işleme ücretinin sabit kısmı.
Etsy'nin yüzde kesintileri: işlem ücreti, ödeme işleme ücretinin yüzde kısmı ve bulunduğunuz yere bağlı ücretler.
Kârınız: elinizde kalmasını istediğiniz tutar. Bunu fiyatlamadan önce belirleyin, sonradan keşfetmeyin.
Etsy kesintileri kalem kalem
| Ücret | Oran | Neye uygulanır |
|---|---|---|
| İlan ücreti | İlan başına 0,20 USD, ilan 4 ay geçerli | Her ilan ve çok adetli ilanlarda her satış |
| İşlem ücreti | %6,5 | Ürün fiyatı, kargo ve hediye paketi |
| Ödeme işleme (ABD) | %3 + 0,25 USD | Kargo ve satış vergisi dahil toplam satış tutarı |
| Ödeme işleme (Türkiye) | %6,5 + 14 TRY | Kargo ve satış vergisi dahil toplam satış tutarı |
| Düzenleyici işletim ücreti | Türkiye'de %1,67, Birleşik Krallık'ta %0,48, birkaç başka ülkede kendi oranıyla | Ürün fiyatı ve kargo |
| Döviz çevirme | %2,5 | Banka hesabınızın para biriminden farklı bir para biriminde listelenen satışlar |
| Offsite Ads | %15, 365 günde 10.000 USD satışa ulaştıktan sonra %12, sipariş başına en fazla 100 USD | Yalnızca Offsite Ads reklamından gelen siparişler |
İlan, işlem, döviz çevirme ve Offsite Ads oranları Etsy'nin ücretler sayfasında, ülkelere göre ödeme işleme oranları ödeme işleme sayfasında, düzenleyici işletim ücreti ise kendi sayfasında yer alıyor. Ödeme işleme oranı banka hesabınızın ülkesine, düzenleyici ücret ise bulunduğunuz yere göre değişir, bu yüzden kendi satırınıza bakın.
Formül ve örnek hesap
Fiyat = (ürün maliyeti + kargo + sabit ücretler + hedef kâr) / (1 - yüzde kesintiler)
Aşağıda, kargoyu fiyata dahil eden ABD'deki bir satıcı için yuvarlak örnek rakamlar var. Bunlar fiyat teklifi değil, yalnızca hesabı göstermek için:
Ürün maliyeti: 9,00 USD
Kargo: 5,00 USD
Sabit ücretler: satışta yenilenen ilan için 0,20 USD ve ödeme işleme için 0,25 USD, toplam 0,45 USD
Hedef kâr: 8,00 USD
Yüzde kesintiler: %6,5 işlem ve %3 ödeme işleme, toplam %9,5
Fiyat 22,45 / 0,905 = 24,81 USD çıkar. Bunu 24,99 USD'ye yuvarladığınızda kesintiler 2,82 USD olur (1,62 USD işlem, 1,00 USD ödeme işleme, 0,20 USD ilan) ve size 8,17 USD kalır. Bu, fiyatın %32,7'sidir.
0,20 USD'nin sabit ücretlerde yer almasının nedeni şu: çok adetli bir ilanda alıcı adedin bir kısmını satın aldığında ilan otomatik olarak yenilenir (Etsy yardım sayfası), yani her satış bir ilan ücreti daha getirir. Ödeme işleme ücreti, alıcının ödediği satış vergisi üzerinden de alınır (Etsy yardım sayfası), bu yüzden vergi toplanan siparişler için biraz pay bırakın.
Kâr marjı, markup ve yüzdeyle fiyatlama
Marj, kârın fiyattaki payıdır. Markup (kâr oranı) ise kârın maliyete oranıdır. Örnekte 8,17 USD, 24,99 USD'lik fiyatın yaklaşık %33'ü, 14 USD'lik ürün ve kargo maliyetinin ise yaklaşık %58'idir. Farkı kâr marjı ile kâr oranı (markup) yazımızda ayrıntılı anlattık.
Dolar tutarı yerine marjla düşünüyorsanız, marjı paydaya koyun: Fiyat = (maliyetler + sabit ücretler) / (1 - yüzde kesintiler - hedef marj). Aynı maliyetler ve %30 hedef marjla 14,45 / 0,605 = 23,88 USD çıkar.
Offsite Ads, indirim ve iadeler için pay bırakın
Offsite Ads üzerinden gelen bir satışta, son 365 günde Etsy'de 10.000 USD'den az kazandıysanız sipariş toplamının %15'i ücret olarak kesilir (Etsy ücretler sayfası). 24,99 USD'lik örnekte bu 3,75 USD eder ve kârınız 4,42 USD'ye düşer. Bu eşiğin altındaki mağazalar Offsite Ads'ten çıkabilir, 365 günlük bir dönemde 10.000 USD'ye ulaşan mağazalar ise mağazanın ömrü boyunca katılmak zorundadır (Etsy yardım sayfası).
İndirimler de aynı hesaba girer. Etsy'de kampanyalar ve indirim kodları liste fiyatından %5 ile %75 arasında indirim yapabilir (Etsy yardım sayfası). Örnek tişörtte %20 indirim fiyatı 19,99 USD'ye indirir ve kârı 8,17 USD'den 3,64 USD'ye düşürür, çünkü maliyetleriniz fiyatla birlikte küçülmez. Bir kampanya planlamadan önce Etsy'de zarar etmeden indirim nasıl yapılır yazımıza bakın.
Shop Manager üzerinden bir siparişi iade ettiğinizde Etsy, iade edilen işlemler için aldığı işlem ve ödeme işleme ücretlerini otomatik olarak geri verir (Etsy yardım sayfası). Bu iade, üretim ortağınıza ödediğiniz tutarı kapsamaz. Ara sıra yaşanacak yeniden baskıyı ya da kaybolan paketi de fiyatın içinde düşünün.
Fiyat yayına girdikten sonra onu gerçek siparişlerle kontrol edin: her siparişte satış fiyatını, fiilen kesilen ücretleri, maliyetleri ve varsa Offsite Ads ücretini kaydedin. Yöntemi Etsy'de sipariş başına kâr nasıl takip edilir yazımızda anlattık.
Kargo: ayrıca mı alınmalı, fiyata mı katılmalı
Etsy'nin %6,5 işlem ücreti ürünün yanında alıcıdan aldığınız kargo ücretine de uygulanır (Etsy yardım sayfası). Bu yüzden kargoyu fiyata katmak Etsy'nin payını değiştirmez, değişen yalnızca alıcının gördüğüdür. Etsy ayrıca ABD'deki ilanlardan yurt içi kargo ücreti 6 USD'nin altında olanların aramada öne çıkarılacağını söylüyor (Etsy yardım sayfası). İki yaklaşımın artı ve eksileri print on demand'de kargo: ücretsiz mi, ayrı ücretli mi yazımızda.
Türkiye'den satıyorsanız
Türkiye'deki bir satıcı için yüzde kesintiler üst üste biner: %6,5 işlem ücreti, %6,5 ödeme işleme ücreti, %1,67 düzenleyici işletim ücreti ve USD ile listeleyip ödemeyi TL hesabına alıyorsanız %2,5 döviz çevirme ücreti. Kârdan önce toplam %17,17 eder. Buna 0,20 USD ilan ücreti ve sipariş başına 14 TRY ödeme işleme ücreti eklenir.
Aynı örnek rakamlarla fiyat (9 + 5 + 0,20 + 8) / (1 - 0,1717) = 22,20 / 0,8283, yani yaklaşık 26,80 USD olur. Buna 14 TRY'lik ücretin o günkü kurla dolar karşılığı eklenir. Aynı kârı korumak, ABD'deki satıcıya göre kabaca 2 USD daha yüksek bir fiyat gerektirir. Etsy, işletme durumunuza ve konumunuza göre satıcı ücretlerine KDV de ekleyebilir (Etsy yardım sayfası). Vergi konularında Etsy'nin yardım sayfalarına ya da bir mali müşavire danışın. Ayrıntılar Etsy komisyon hesaplama yazımızda.
Alomations kâr marjını nasıl gösterir
Alomations'ın sipariş ekranından bir üretim ortağıyla karşıladığınız her siparişte, bakiyenizden ödemeden önce ürün maliyeti ve kargo ayrı ayrı gösterilir. Böylece formüldeki iki maliyet kalemini sipariş sipariş görürsünüz. Sipariş karşılama Ücretsiz plan dahil her planda açıktır. Ücretli planlarda kâr görünümü, karşılanan siparişlerde Etsy kesintileri ve ürün maliyeti düşüldükten sonra elinizde kalan kârı gösterir.
Katalog her ürün için bir "başlangıç" fiyatı listeler ve kargo ayrıca hesaplanır. Bu, formülün başlangıç rakamlarını verir. Şablonlarda fiyatları bedenlere göre düzenleyebilirsiniz, böylece üretimi daha pahalı olan 2XL kendi fiyatını taşır.
Sık sorulan sorular
Etsy'de print on demand için iyi bir kâr marjı nedir?
Ürüne, nişe ve reklama, indirime ne kadar harcadığınıza bağlıdır. Satış başına ihtiyacınız olan kârı belirleyin, sonra ortaya çıkan fiyatın nişinizdeki alıcıların ödediği bir fiyat olup olmadığını kontrol edin. Etsy'nin Marketplace Insights aracı, arama terimleri için yakın zamanda satın alınan ilanların fiyat aralıklarını gösteriyor (Etsy yardım sayfası).
Etsy ilan ücretini her satışta yeniden alır mı?
Çok adetli ilanlarda evet. Alıcı adedin bir kısmını satın aldığında ilan otomatik yenilenir ve 0,20 USD ücret yeniden alınır (Etsy yardım sayfası).
Büyük bedenler nasıl fiyatlandırılmalı?
Her bedeni kendi maliyetinden fiyatlayın. Etsy fiyatın varyasyona göre değişmesine izin verir ve 400 seçenek kombinasyonuna kadar benzersiz fiyat tanımlayabilirsiniz (Etsy yardım sayfası).
Bir sonraki ürününüzde bu hesabı yapıp ürünü Alomations ücretsiz planıyla listeleyebilirsiniz.