Etsy'de zarar etmeden indirim nasıl yapılır?

Etsy'de zarar etmeden indirim yapmak için önce bir siparişin ürün maliyetinizi ve Etsy kesintilerini hâlâ karşıladığı en düşük fiyatı hesaplayın, sonra bu fiyatın üzerinde kalan bir indirim seçin. Yüzdelik kesintiler fiyatla birlikte küçülür ama ürün maliyetiniz ve sabit ücretler küçülmez, bu yüzden bir Etsy indirimi fiyatınızdan çok kârınızı eritir.

Bu konu en çok print on demand satıcıları için önemlidir, çünkü ürün ve kargo maliyetini üretim ortağı belirler ve bu maliyet çoğu zaman fiyatın büyük bir kısmını oluşturur. Kampanya başlamadan önce rakamlara birkaç dakika ayırmak, yaptığınız şeyin bir kampanya mı yoksa her siparişte zarar mı olduğunu gösterir.

İndirim yaptığınızda ne değişir?

Etsy'nin ana kesintileri siparişin yüzdesidir. İşlem ücreti (transaction fee) toplam sipariş tutarının %6,5'idir ve kargo ücreti alıyorsanız kargoyu da kapsar (Etsy kesintileri). Ödeme işleme ücreti ise banka hesabınızın bulunduğu ülkeye göre değişen bir yüzde ile sabit bir tutardan oluşur: örneğin ABD'de %3 + 0,25 USD, Türkiye'de %6,5 + 14 TRY (Etsy ödeme işleme ücretleri). Bazı ülkelerdeki satıcılar bir de düzenleyici işletim ücreti (regulatory operating fee) öder, Türkiye'de bu oran %1,67'dir (Etsy düzenleyici işletim ücreti).

Fiyat düştüğünde bu yüzdeler de onunla birlikte düşer. Ürün maliyetiniz, ortağa ödediğiniz kargo ve sabit ücretler ise düşmez: ödeme işleme ücretinin sabit kısmı ve çok adetli bir ilan (listing) satıldığında Etsy'nin her ek adet için aldığı 0,20 USD. Bu yüzden fiyatta %20'lik bir indirim kârın yaklaşık %43'ünü götürebilir.

Önce taban fiyatınızı bulun

Taban fiyatınız, bir siparişin maliyetlerini hâlâ karşıladığı en düşük fiyattır. Kargoyu fiyata dahil eden ve Türkiye'de bulunan bir satıcı için formül şudur:

Taban fiyat = (ürün ve kargo maliyeti + 0,20 USD) ÷ 0,8533

0,8533, her dolardan %6,5 işlem ücreti, %6,5 ödeme işleme ücreti ve %1,67 düzenleyici işletim ücreti düşüldükten sonra kalan kısımdır. 0,20 USD listeleme ücretidir. Ürün ve kargo maliyeti 18 USD ise taban fiyat 18,20 ÷ 0,8533 = 21,33 USD olur, buna sipariş başına sabit 14 TRY'nin karşılığı da eklenmelidir. Bu fiyatın altındaki her satış, emeğinizin karşılığını almadan önce zarar ettirir.

ABD'deki bir satıcı için aynı hesap (maliyet + 0,45 USD) ÷ 0,905 şeklindedir ve 18 USD maliyette 20,39 USD verir. Ödeme banka hesabınızın para biriminden farklı bir para biriminde listeliyorsanız döviz çevirme ücretini de ekleyin: döviz çevirme gerektiğinde Etsy %2,5 ücret alır (Etsy kesintileri). İşletme durumunuza ve konumunuza göre Etsy satıcı ücretleri üzerinden KDV de tahsil edebilir (Etsy satıcı ücretlerinde KDV).

Taban fiyat başa baş noktasıdır, hedef değildir. Sipariş başına kalmasını istediğiniz kârı ekleyin, sonuç kabul edeceğiniz en düşük indirimli fiyattır. Bu rakam ile liste fiyatınız arasındaki fark, yapabileceğiniz en yüksek indirimdir.

Bir indirim tek bir siparişte neyi değiştirir?

Yuvarlak rakamlarla bir örnek: Türkiye'de bulunan bir satıcı, kargosu ücretsiz ve 40 USD'ye listelenmiş bir kapüşonlu, 18 USD ürün ve kargo maliyeti. Kesintiler %6,5 işlem ücreti, %6,5 ödeme işleme ücreti, %1,67 düzenleyici işletim ücreti ve 0,20 USD listeleme ücretidir. Sade kalsın diye örnekte 14 TRY'lik sabit tutar, döviz çevirme ücreti ve satış vergisi yer almıyor, ancak Etsy ödeme işleme ücretini varsa satış vergisi üzerinden de alır (Etsy ödeme işleme ücretleri).

%20'lik indirim fiyatı 8 USD, kârı ise 6,82 USD düşürür. Tam fiyatlı tek bir siparişin kazandırdığını %20 indirimle kazanmak için yaklaşık 1,75 siparişe, %40 indirimle yaklaşık yedi siparişe ihtiyacınız vardır. %50 indirimde her sipariş zarar ettirir. Bir kampanya ancak bu farkı kapatacak kadar ek sipariş getirdiğinde kazandırır.

Offsite Ads ince bir kampanyayı zarara çevirebilir

İndirimli bir sipariş Offsite Ads üzerinden gelirse Etsy reklam ücretini de ekler. Son 365 günde Etsy'de 10.000 USD'den az kazanan mağazalar sipariş tutarının %15'ini, bu tutarın üzerindekiler %12'sini öder (Etsy kesintileri) ve ücret sipariş başına 100 USD'yi geçmez (Etsy Offsite Ads). Yukarıdaki örnekte 32 USD'lik siparişte %15 Offsite Ads ücreti 4,80 USD tutar ve size 4,31 USD bırakır. 24 USD'lik siparişte 3,60 USD tutar ve 2,28 USD'lik kârı 1,32 USD'lik zarara çevirir.

Hangi siparişin reklamdan geleceğini önceden bilemezsiniz, bu yüzden ücreti taban fiyata dahil edin. %15 eklendiğinde formül (maliyet + 0,20 USD) ÷ 0,7033 olur ve 18 USD maliyette 25,88 USD verir. En derin indiriminizi bunun üzerinde tutun.

Kendi getirdiğiniz trafik için bir dengeleyici de var. Etsy'nin Share & Save sayfasına göre 20 Ekim ile 4 Ocak arasında programa kayıtlı satıcılar, paylaştıkları bağlantılardan gelen uygun siparişlerde %6,5 geri alır. Alıcının son tıklaması bir Offsite Ads reklamıysa bu geçerli değildir (Etsy Share & Save).

Marjınıza uyan teklifi seçin

Etsy size farklı teklif türleri sunar ve bunların maliyeti aynı değildir. Bir indirim kampanyası (sale) yüzde indirim ya da ücretsiz standart kargo olabilir. Bir kupon kodu (promo code) ise yüzde indirim, sabit tutarlı indirim ya da ücretsiz standart kargo olabilir. Yüzde indirimler %5 ile %75 arasında, tam sayı olarak belirlenir (Etsy indirim ve kuponlar).

• Sabit tutarlı bir kupon sipariş başına maliyetinizi sınırlar, yüksek fiyatlı bir üründe yüzde indirim bunu yapmaz.

• Kupon için kullanım sayısı sınırı koymak, kaç indirimli sipariş alacağınızı kontrol etmenizi sağlar.

• Sepette bırakılan ve favoriye eklenen ürünler için teklifler, ilgisini zaten göstermiş alıcılara gider.

• İndirimli bir paket (bundle) en fazla 3 ilan içerebilir, böylece indirim daha ucuz değil daha büyük bir sipariş getirir.

• Ücretsiz kargo kampanyasında her siparişin kargosunu tamamen siz karşılarsınız, ancak Etsy yurt içi kargo ücreti 6 USD'nin altında olan ABD ilanlarını aramada öne çıkarır (Etsy arama görünürlüğü).

Bir ilan taban fiyat kontrolünü geçemiyorsa normal fiyatını düzeltin ve marj tutana kadar onu indirimlerin dışında tutun. Bu yıl Black Friday 27 Kasım 2026'ya (Black Friday), Cyber Monday ise 30 Kasım 2026'ya denk geliyor (Cyber Monday). Hazırlığı Etsy'de Black Friday ve Cyber Monday yazımızda anlattık.

Kampanyadan sonra elinizde ne kaldığına bakın

Bir kampanya bir testtir, sonucunu okuyun. Kampanya haftalarını önceki haftalarla karşılaştırın ve ciroya değil, sipariş başına kâra ve toplam kâra bakın, çünkü ciro artarken kâr düşebilir. Kampanya siparişlerinin kaçının Offsite Ads üzerinden geldiğini de not edin. Bu kaydı tutmanın basit bir yolunu Etsy'de sipariş başına kâr takibi yazımızda, sağlıklı görünen bir kâr oranının neden ince bir marj bırakabileceğini de kâr marjı ile kâr oranı farkı yazımızda anlattık.

Alomations indirim fiyatlamasında nasıl yardımcı olur?

Alomations'ta ilan yöneticisi, bağlı tüm mağazaların aktif ve taslak (draft) ilanlarını tek bir listede gösterir ve Ücretsiz plan dahil her planda açıktır. Toplu düzenleme, seçtiğiniz ilanlarda fiyatı yüzde olarak ya da tam tutar olarak değiştirir. Böylece taban fiyat kontrolünü geçemeyen her ilanın normal fiyatını tek bir işlemle düzeltirsiniz.

Kampanyadan sonra kâr görünümü (ücretli planlarda), karşılanan siparişlerde Etsy kesintileri ve ürün maliyetinden sonra elinizde kalan kârı gösterir. Sipariş ekranından üretim ortaklarıyla karşıladığınız siparişlerde ürün maliyeti ve kargo ödeme yapmadan önce ayrı ayrı gösterilir, yani taban fiyat formülünüzdeki maliyet gerçek maliyettir. Fiyatlandırma yönteminin tamamı için Etsy'de print on demand ürün fiyatlandırması yazımızı okuyabilirsiniz.

Sıkça sorulan sorular

Etsy kampanyası için güvenli indirim oranı nedir?

Tek bir güvenli oran yoktur, çünkü bu sizin maliyetinize bağlıdır. Yapabileceğiniz en yüksek indirim, liste fiyatınız ile taban fiyatınıza sipariş başına istediğiniz kârı eklediğinizde çıkan rakam arasındaki farktır.

İndirim yaptığımda Etsy kesintileri de düşer mi?

Yüzdelik kesintiler düşer. Ödeme işleme ücretinin sabit kısmı ve 0,20 USD listeleme ücreti gibi sabit kalemler aynı kalır, ürün maliyetiniz de değişmez.

Etsy'nin kendi kampanya etkinliklerine katılmalı mıyım?

Etsy, Cyber Sale gibi kendi kampanya etkinliklerini düzenler (Etsy duyuruları). Yalnızca etkinliğin indirim oranında taban fiyatınızın üzerinde kalan ilanlarla katılın ve önce en düşük marjlı ürünlerinizi kontrol edin.

Bağlı tüm mağazalarınızdaki fiyatları Alomations ücretsiz planıyla kontrol edip toplu olarak düzenleyebilirsiniz.