Markup, yani maliyet üzerine kâr oranı, kârınızın ürünün size maliyetine bölünmesidir. Kâr marjı ise aynı kârın alıcının ödediği fiyata bölünmesidir. 10 USD'ye mal olan ve 25 USD'ye satılan bir tişörtün markup'ı %150, kâr marjı ise %60'tır ve ikisini karıştırmak kâğıt üzerinde sağlıklı görünen ama aslında öyle olmayan fiyatlara yol açar.
Bu sözlük yazısı fiyat belirleyen ya da fiyatlarını kontrol eden Etsy satıcıları için, özellikle de ürün maliyetinin, kargonun ve Etsy ücretlerinin her satıştan düştüğü print on demand satıcıları için. İki rakamı yan yana gördüğünüzde hangisinin hangi karara ait olduğunu bilirsiniz.
Markup: kârın maliyete oranı
Markup, maliyetinizin üzerine ne kadar eklediğinizi ölçer. Formülü şöyledir: markup = (fiyat eksi maliyet) bölü maliyet. Maliyet 10 USD, fiyat 25 USD ise kâr 15 USD'dir ve 15 bölü 10, %150 markup eder.
Markup, fiyatı maliyetten yukarı doğru kurarken işe yarar. %100 markup maliyeti ikiye katlar, %150 markup ise 2,5 ile çarpar. Bu yüzden pek çok pratik fiyatlama kuralı markup olarak yazılır: bir tedarikçi fiyatına hızlıca uygulanır.
Kâr marjı: kârın fiyata oranı
Kâr marjı, alıcının ödediği her dolardan ne kadarının sizde kaldığını ölçer. Formülü şöyledir: kâr marjı = (fiyat eksi maliyet) bölü fiyat. Aynı tişört için 15 bölü 25, %60 kâr marjı eder.
Kâr marjı hiçbir zaman %100'e ulaşamaz, çünkü kâr fiyattan büyük olamaz. Markup'ın ise bir tavanı yoktur. Bu, karşınızdakinin hangi rakamı söylediğini anlamanın hızlı bir yoludur: %100'ün üzerindeki her rakam markup'tır.
Etsy ücretleriyle tek bir hesaplama örneği
Yukarıdaki %60 kâr marjı ücretleri hesaba katmadığı için elinizde kalanı olduğundan yüksek gösterir. Aşağıda aynı 25 USD'lik tişörtü, ABD'de banka hesabı olan bir satıcı için hesapladık. Alıcıya kargo ücretsiz, satış vergisi yok. 10 USD maliyet ve 25 USD fiyat hesap kolaylığı için seçilmiş yuvarlak rakamlardır, gerçek teklifler değildir, kendi rakamlarınızı koyun.
İşlem ücreti: sipariş toplamının %6,5'i (Etsy ücretleri), yani 1,63 USD.
ABD'deki banka hesabı için ödeme işleme ücreti: %3 + 0,25 USD (Etsy ödeme işleme ücretleri), yani 1,00 USD.
İlan (listing) ücreti: ilan başına 0,20 USD (Etsy ücretleri sayfası).
Üretim ortağınızdan ürün ve kargo: 10,00 USD.
Toplam maliyet 12,83 USD olur, kâr da 12,17 USD. Ücretlerden sonraki kâr marjı 12,17 bölü 25, yani yaklaşık %48,7'dir. Ürün maliyetine göre markup ise hâlâ %150 görünür. Markup değişmedi, ama görünen kârın beşte birine yakını ücretlere gitti.
Kâr marjının neden izlenmesi gereken rakam olduğunu iki durum daha gösteriyor:
Offsite Ads: satış bir Offsite Ads reklamından geldiyse ve mağazanız son 365 günde Etsy'de 10.000 USD'den az kazandıysa Etsy sipariş toplamı üzerinden %15 ücret alır (Etsy ücretleri sayfası), burada 3,75 USD. Kâr 8,42 USD'ye düşer, kâr marjı yaklaşık %33,7 olur.
%20 indirim: Etsy %5 ile %75 arasında indirim yapmanıza izin verir (Etsy indirim ve kuponları). %20 indirimde fiyat 20 USD'ye iner ve yüzdelik ücretler de onunla küçülür: 1,30 USD işlem, 0,85 USD ödeme işleme ve 0,20 USD ilan ücreti. Kâr 7,65 USD olur, kâr marjı yaklaşık %38. Yani %20 indirim kârı yaklaşık %37 azalttı.
Oranlar nereden sattığınıza bağlıdır. Türkiye'de banka hesabı olan bir satıcı için ödeme işleme ücreti aynı Etsy sayfasına göre %6,5 + 14 TRY'dir ve %1,67 düzenleyici işletim ücreti (regulatory operating fee) uygulanır (Etsy düzenleyici işletim ücreti). Aynı 25 USD'lik satışta bu, 14 TRY'lik sabit kısım hariç kâr marjını yaklaşık %44,5'e indirir. İlan para biriminiz banka hesabınızın para biriminden farklıysa Etsy ayrıca %2,5 döviz dönüştürme ücreti alır (Etsy ücretleri sayfası). Kendi ülkenizin satırlarını koyarak hesaplayın.
Kâr marjı ile markup arasında dönüşüm
Fiyatı bilmeden birini diğerine çevirebilirsiniz:
Kâr marjı = markup bölü (1 + markup).
Markup = kâr marjı bölü (1 eksi kâr marjı).
Tablo, 10 USD maliyet için ücretlerden önceki yaygın eşleşmeleri gösteriyor.
| Markup | Kâr marjı | 10 USD maliyet için fiyat |
|---|---|---|
| %25 | %20 | 12,50 USD |
| %50 | %33,3 | 15,00 USD |
| %100 | %50 | 20,00 USD |
| %150 | %60 | 25,00 USD |
| %200 | %66,7 | 30,00 USD |
| %300 | %75 | 40,00 USD |
Kâr marjı sütununu elinizde kalabilecek en yüksek oran olarak düşünün, sonra yukarıdaki örnekteki gibi ücretleri çıkarın. %100 markup ile fiyatlanan bir ürün, %6,5 işlem ücretinin ve ödeme işleme ücretinin maliyetten değil fiyattan düştüğünü hatırlayana kadar cömert görünür.
Fiyatlandırmada hangisini kullanmalı?
Maliyetten yola çıkıp hızlı bir ilk fiyat istediğinizde markup kullanın: maliyet çarpı (1 + markup). Fiyat belirlendikten sonra olan her şey için kâr marjını kullanın, çünkü Etsy'nin yüzdelik ücretleri, Offsite Ads, indirimler ve kuponlar maliyetinizin değil fiyatın yüzdesidir. Hedef bir kâr marjı, tişört ve kapüşonlu gibi maliyetleri çok farklı ürünleri aynı ölçekte karşılaştırmanızı da sağlar.
Basit bir yöntem: ücretlerden sonra elinizde kalmasını istediğiniz kâr marjına karar verin, bunu sağlayan fiyatı hesaplayın, sonra bu fiyatı Etsy aramasında kontrol edin. Etsy'nin Marketplace Insights aracı, arama terimleri için yakın zamanda satın alınan ilanların fiyat aralıklarını gösterir (Etsy güncellemeleri). Bu yöntemi Etsy'de print on demand ürün fiyatlandırması yazımızda adım adım anlattık. Ücretlerin ayrıntısı Etsy kesintileri: 25 USD'lik satıştan ne kalır yazımızda, aynı hesabın indirimlere uygulanışı da zarar etmeden indirim yazımızda.
Alomations'ta gerçek kâr marjınızı görmek
Bir kâr marjı, arkasındaki rakamlar kadar doğrudur. Alomations'ta sipariş ekranı, bir üretim ortağına ödeme yapmadan önce her siparişin ürün maliyetini ve kargosunu ayrı ayrı gösterir, böylece formülün maliyet tarafı tahmine kalmaz. Ürün fiyatlarını ürün bazında katalogda görebilirsiniz, kargo ayrıca fiyatlandırılır.
Ücretli planlarda kâr görünümü, karşılanan siparişlerde Etsy ücretleri ve ürün maliyetinden sonra elinizde kalan kârı gösterir. Bu, sipariş sipariş, parayla ifade edilmiş kâr marjıdır. Finans bölümü her krediyi de tek tek listeler, kredi paketleri ve plan kredileri ayrı sayılır, böylece araç maliyetleri kâr marjınızın içinde gizlenmez. Bunu alışkanlık haline getirmek için Etsy'de sipariş başına kâr takibi yazımıza bakabilirsiniz.
Sıkça sorulan sorular
%50 markup ile %50 kâr marjı aynı şey mi?
Hayır. 10 USD maliyete %50 markup 15 USD fiyat ve %33,3 kâr marjı verir. %50 kâr marjı için %100 markup, yani 20 USD fiyat gerekir.
Kâr marjı %100'ü geçebilir mi?
Hayır. Kâr marjı kârın fiyata bölünmesidir ve kâr fiyatı aşamaz. Markup ise her büyüklükte olabilir.
Kâr marjını hesaplarken Etsy ücretlerini dahil etmeli miyim?
Fiyat kararları için evet. Ücretlerden önceki kâr marjı ürünü, ücretlerden sonraki kâr marjı ise mağazanızda kalanı anlatır. Etsy'nin işlem ücreti tek başına sipariş toplamının %6,5'idir, yani aradaki fark hiçbir zaman sıfır olmaz.
Bir print on demand ürününün kâr marjı ne olmalı?
Tek bir doğru rakam yoktur, çünkü maliyetlerinize, nişinize ve nasıl sattığınıza bağlıdır. İhtiyacınız olan sipariş başına kârı belirleyin, her ücreti dahil edin ve fiyatı nişinizdeki alıcıların ödediği fiyatlarla sınayın.
Her siparişte ürün maliyetini ve kargoyu Alomations ücretsiz planında görebilirsiniz.