Etsy kesintileri size gerçekte kaça mal oluyor? ABD'de 24,99 USD ürün fiyatı ve 4,99 USD kargodan oluşan tipik bir siparişte Etsy 3,30 USD keser; bu, alıcının ödediği tutarın yaklaşık %11'i demektir. Bu tutar listeleme ücreti, %6,5'lik işlem ücreti ve ödeme işleme ücretinin toplamıdır. Offsite Ads (Etsy'nin site dışı reklamları) açıksa, bu reklamlar üzerinden gelen tek bir siparişte kesinti bunun yerine %26 olabilir.
Her yerde %6,5 oranından söz edilir ve insanları yanıltan da tam olarak bu orandır, çünkü faturada bu ücret hiçbir zaman tek başına yer almaz. Aşağıda bütün kesintileri, Etsy'nin kendi Ücretler ve Ödemeler Politikası (Fees & Payments Policy) ile karşılaştırarak ve her hesabı açık açık göstererek sıralıyoruz.
Her satışta kesilen ücretler
Neredeyse her siparişte üç ücret kesilir. Diğerleri ise banka hesabınızın hangi ülkede olduğuna, hangi reklamları kullandığınıza ve ilanlarınızı nasıl listelediğinize bağlıdır.
| Ücret | Tutar | Neye uygulanır |
|---|---|---|
| Listeleme ücreti (listing fee) | 0,20 USD | İlanın yayınlanması ya da yenilenmesi; ürün satılsa da satılmasa da |
| İşlem ücreti (transaction fee) | %6,5 | Ürün fiyatı, kargo ve hediye paketinin toplamı (ABD satış vergisi hariç) |
| Ödeme işleme ücreti (payment processing fee) | ABD'de %3 + 0,25 USD | Kargo ve vergi dahil satış toplamı |
Bu tablodaki iki ayrıntı satıcılara gerçek para kaybettirir, ama neredeyse kimse onları okumaz.
İşlem ücreti kargoya da uygulanır. Kargo için 6 USD alıyorsanız Etsy o 6 USD'nin de %6,5'ini alır. Ücretsiz kargo da bu ücretten kaçmanın yolu değildir, çünkü bu durumda kargo maliyetini ürün fiyatının içine katmış olursunuz ve o fiyattan da %6,5 kesilir. Kargo gelirini bu ücretten kurtaran bir düzen yoktur.
İlanların süresi dört ay sonra dolar ve yenileme seçeneğini manuel yapmadığınız sürece ilan 0,20 USD karşılığında otomatik olarak yenilenir. Aynı üründen birden fazla adet listelediyseniz ilan, her adet satıldığında 0,20 USD karşılığında yenilenir. Hiç satış yapmayan 400 ilanlı bir mağaza bile sırf açık kalmak için her dört ayda bir 80 USD öder.
25 USD'lik bir satışın kuruşu kuruşuna hesabı
ABD'deki bir satıcının ABD'deki bir alıcıya sattığı, fiyatı 24,99 USD ve kargosu 4,99 USD olan bir tişört düşünelim. Sipariş toplamı 29,98 USD'dir.
| Kalem | Hesap | Tutar |
|---|---|---|
| Sipariş toplamı | 24,99 USD + 4,99 USD | 29,98 USD |
| Listeleme ücreti | sabit | -0,20 USD |
| İşlem ücreti | 29,98 USD'nin %6,5'i | -1,95 USD |
| Ödeme işleme ücreti | 29,98 USD'nin %3'ü + 0,25 USD | -1,15 USD |
| Etsy kesintisi toplamı | siparişin %11,0'ı | -3,30 USD |
| Maliyetlerden önce kalan | 26,68 USD |
Şimdi de Etsy'nin sizden almadığı ama yine de ödediğiniz kısma gelelim: baskısız ürün (blank), baskı ve kargo etiketi. Talep üzerine baskı (POD) yapan bir üretim ortağından gelen baskılı bir tişört, modeline ve gönderildiği yere göre kargo dahil genellikle 9 ile 14 USD arasına mal olur. Hesap için 11 USD diyelim.
Böylece 29,98 USD'lik siparişten elinizde kabaca 15,68 USD kalır. Fena değil. Ama bu aynı zamanda en iyi senaryodur, çünkü siparişin ücretsiz arama trafiğinden geldiğini varsayar.
Hesabı değiştiren ücret: Offsite Ads
Etsy, ilanlarınız için Google'da, Meta'da ve başka yerlerde reklam satın alır. Bir alıcı bu reklamlardan birine tıklar ve ardından 30 gün içinde mağazanızdan sipariş verirse, o sipariş için reklam ücreti ödersiniz:
%15: mağazanız son 365 günde 10.000 USD'den az satış yaptıysa.
%12: 10.000 USD'yi aştığınız anda; o noktadan sonra da mağazanızın ömrü boyunca yine %12.
Ücret sipariş başına en fazla 100 USD olabilir; ancak bu ücretin kaç siparişten alınabileceğine dair bir sınır yoktur.
Yıllık satışlarınız 10.000 USD'nin altındayken Offsite Ads programından çıkabilirsiniz. Bu eşiği aştığınızda katılım zorunlu hale gelir ve satışlarınız daha sonra eşiğin altına düşse bile kalıcı olarak zorunlu kalır. 10.000 USD'yi aştığınız an, bu ücretin isteğe bağlı olmaktan çıkıp işin olağan bir maliyetine dönüştüğü andır.
Aynı 29,98 USD'lik siparişi, %15 oranla Offsite Ads üzerinden gelmiş bir satış olarak hesaplayalım:
3,30 USD standart ücretler + 4,50 USD Offsite Ads ücreti = 7,80 USD, yani siparişin %26'sı.
11 USD'lik ürün maliyeti de düşüldüğünde elinizde 15,68 USD yerine 11,18 USD kalır. Sipariş hâlâ kârlı. Aynı %26 kesintiyle 12 USD'lik bir sipariş ise çoğu zaman kârlı değildir; fiyatınızı kategorinizin en ucuz fiyat aralığının altına çekmek yerine üstünde tutmanın asıl gerekçesi de budur.
Satıcıların unuttuğu ücretler
Kur dönüşüm ücreti (currency conversion fee), %2,5. İlanlarınızı ödeme hesabınızın para biriminden farklı bir para biriminde listelerseniz Etsy, parayı çevirmek için satış tutarının %2,5'ini alır. “Alıcılar orada” diye ilanlarını USD ile listeleyen ABD dışındaki satıcılar bu ücreti her siparişte öder. İlanlarınızı ödeme hesabınızın para biriminde listelerseniz bu ücret ortadan kalkar.
Ödeme işleme ücreti her yerde %3 + 0,25 USD değildir. Bu oran ABD'deki banka hesapları içindir. Etsy'nin kendi tablosundan birkaç örnek daha:
| Banka hesabının bulunduğu ülke | Ödeme işleme ücreti |
|---|---|
| ABD | %3 + 0,25 USD |
| Birleşik Krallık | %4 + 0,20 GBP |
| Almanya, Fransa, İspanya, İtalya, Hollanda (ve avro bölgesinin çoğu) | %4 + 0,30 EUR |
| Kanada (yurt içi ya da ABD'den gelen siparişler) | %3 + 0,25 CAD |
| Avustralya (yurt içi siparişler) | %3 + 0,25 AUD |
| Türkiye | %6,5 + 14 TRY |
Banka hesabı Türkiye'de olan bir satıcı, %6,5'lik işlem ücretinin üstüne bir de %6,5 ödeme işleme ücreti öder. İlan aynı, alıcı aynı; ama ödeme işleme kesintisi ABD'deki bir satıcınınkinin kabaca iki katı. ABD'deki bir mağaza için yazılmış bir blog yazısına bakarak kâr marjınızı hesaplamadan önce bunu bilmekte fayda var.
Düzenleyici işletim ücretleri (regulatory operating fee). Bazı ülkelerdeki satıcılar, ürün fiyatı, kargo ve hediye paketinin toplamı üzerinden sabit bir yüzde daha öder. Oran ülkeye göre değişir. Etsy'nin yardım sayfasına göre Ekim 2026 itibarıyla bu oran Türkiye'de %1,67'dir; örneğin Fransa'da %1,14, Birleşik Krallık'ta %0,48, Kanada'da ise %0,50'dir.
Ücretlere eklenen KDV. Yukarıdaki bütün rakamlar KDV hariçtir. Etsy, bulunduğunuz ülkeye ve işletme statünüze bağlı olarak sizden aldığı ücretlere KDV ekler.
Abonelikler. Etsy Plus aylık 10 USD'dir; 15 listeleme kredisi ve 5 USD'lik Etsy Ads kredisi içerir ve kullanılmayan krediler her ay sona erer. Etsy, Etsy Plus'a abone olmanın ilanlarınızın aramada nerede göründüğünü etkilemediğini açıkça belirtir. Pattern (Etsy'nin satıcılara sunduğu ayrı web sitesi hizmeti) ise 30 günlük deneme süresinden sonra ayrıca aylık 15 USD'dir.
Bu hesap fiyatlarınızı nasıl değiştirmeli?
Hesabı fiyattan başlayarak değil, kârdan geriye doğru yapın. Önce sipariş başına istediğiniz kârı belirleyin, sonra ürün maliyetini ekleyin, ardından toplamı kesintilerden sonra elinizde kalan orana bölün.
Offsite Ads kullanmayan ve sipariş toplamının yaklaşık %89'unu elinde tutan ABD'deki bir satıcı için hesap şöyledir:
(ürün maliyeti + hedef kâr) ÷ 0,89 = alıcının kargo dahil ödemesi gereken tutar.
Maliyeti 11 USD olan bir ürün ve 10 USD hedef kâr için sipariş toplamının yaklaşık 23,60 USD olması gerekir. Aynı 10 USD'nin %15'lik bir Offsite Ads siparişinde de elinizde kalmasını istiyorsanız toplam yaklaşık 28,40 USD olmalıdır. Fiyatı bu aralığın üst ucunda belirleyip aradaki farkı bir sigorta gibi görün. Bu, yılbaşı sezonu siparişlerinizin dörtte birinin Offsite Ads üzerinden geldiğini aralık ayında fark etmekten çok daha az can yakar.
Burada işin çoğunu üç alışkanlık görür:
Ürünü değil, siparişi fiyatlandırın. Kesintiler kargoya da uygulanır; bu yüzden kargo ücreti de fiyatlandırdığınız şeyin bir parçasıdır.
10.000 USD sınırını takip edin. Bu sınırı aşmadan önce Offsite Ads bir tercihtir. Aştıktan sonra kalıcıdır ve fiyatlarınız bunu şimdiden hesaba katmış olmalıdır.
İlanlarınızı ödeme hesabınızın para biriminde listeleyin. Aksini gerektiren özel bir nedeniniz yoksa böyle yapın; bu, bedavaya kazandığınız %2,5 demektir.
Özetle
ABD'deki tipik bir siparişte Etsy kesintileri yaklaşık %11 tutar: 0,20 USD listeleme ücreti, %6,5 işlem ücreti, %3 + 0,25 USD ödeme işleme ücreti.
İşlem ücreti yalnızca ürün fiyatına değil, kargoya ve hediye paketine de uygulanır.
Offsite Ads ücreti, yıllık satışlarınız 10.000 USD'nin altındayken %15, bu eşiği aştıktan sonra %12 olur; sipariş başına en fazla 100 USD alınır ve eşiği aştığınızda programa katılım zorunlu hale gelir.
Ödeme işleme ücretleri ülkeden ülkeye çok değişir. Başkasının marj hesabını kopyalamadan önce kendi oranınızı kontrol edin.
İlanlarınızı ödeme hesabınızın para biriminden farklı bir para biriminde listelemek, her satışta fazladan %2,5 ödemek demektir.
Kesintiler kârın kolay yarısıdır, çünkü önceden bilinebilirler. Zor olan yarısı ise bu kesintileri karşılayacak kadar yüksek fiyat koyabilmektir ve bu da alıcıların sizi yalnızca fiyata göre kıyaslamayacağı kadar iyi bir ilanla başlar. Bunun için aramada öne çıkan Etsy başlıklarını nasıl yazacağınızı anlattığımız rehberimiz iyi bir başlangıç noktasıdır.