Etsy'de fiyat artırma kararını, rakamlar bir ilanın (listing) daha yüksek bir fiyatı taşıyabileceğini gösterdiğinde verin: maliyetleriniz ya da kesintileriniz arttıysa, ilan mevcut fiyatıyla düzenli satıyorsa veya o arama için alıcıların zaten ödediği aralığın alt ucunda kalıyorsa. Fiyatları önce tek bir ilan grubunda küçük adımlarla değiştirin, sonra ziyaretleri, siparişleri ve sipariş başına kârı eşit sürelerde karşılaştırıp kalan ilanlara geçin.
Birçok print on demand satıcısı fiyatı ilk gün belirler ve boş ürün fiyatları, kargo ya da kesintiler değişse bile bir daha dönüp bakmaz. Bir yıl önce işe yarayan bir fiyat, sessizce iyi satan ama neredeyse hiç kazandırmayan bir ilana dönüşebilir. Bu rehber, biraz satış geçmişi olan ve fiyatını tahminle değil bilerek artırmak isteyen satıcılar için.
Fiyatın artabileceğini gösteren işaretler
Bir ilanda ya da ürün türünde aşağıdaki işaretlerden bir veya birkaçını arayın. Son satır yeşil ışık değil, bir uyarıdır.
| İşaret | Nasıl görünür | Ne yapmalı |
|---|---|---|
| Maliyetleriniz arttı | Ürün ya da kargo maliyeti yükseldi, sipariş başına marj küçüldü | Yeniden hesaplayın, marjı geri getirecek kadar artırın |
| Kesintiler planladığınızdan fazla | Siparişlerin çoğu Offsite Ads üzerinden geliyor ya da döviz çevrim ücreti ödüyorsunuz | Offsite Ads siparişi de kâr bırakacak şekilde fiyatlayın |
| Düzenli satış | İlan mevcut fiyatıyla düzenli satıyor | O ilan grubunda küçük bir artışı test edin |
| Fiyat aralığının altında | Aynı arama için son satın alımlar daha yüksek fiyatlarda | Ürününüz o ilanlarla aynı seviyedeyse ortaya doğru çıkın |
| Değer eklediniz | Daha kalın ürün, kişiselleştirme, arka baskı, daha iyi fotoğraflar | Yükseltmeyi kendiniz üstlenmek yerine fiyata yansıtın |
| Neredeyse hiç görüntülenme yok | Alıcılar ilanı hiç görmüyor | Fiyata dokunmayın, önce görünürlüğü düzeltin |
Maliyetler ve kesintiler
Başka mağazalardan değil, kendi marjınızdan başlayın. Etsy, sipariş toplamının %6,5'i kadar işlem ücreti alır ve bu ücret, alıcıdan aldığınız kargo ve hediye paketi ücretlerine de uygulanır (Etsy Help). Ödeme işleme ücreti sabit bir tutar artı bir yüzdedir ve banka hesabınızın bulunduğu ülkeye göre değişir: örneğin ABD'de %3 + 0,25 USD, Türkiye'de %6,5 + 14 TRY (Etsy Help). Bazı ülkelerdeki satıcılar ayrıca düzenleyici işletim ücreti öder, Türkiye için bu oran %1,67'dir (Etsy Help).
Satıcıları en çok şaşırtan ücret Offsite Ads ücretidir. Mağazanız son 365 günde Etsy'de 10.000 USD'den az kazandıysa Offsite Ads'e bağlanan bir sipariş için sipariş toplamının %15'ini, bu eşiği geçtiğinizde ise %12'sini ödersiniz, sipariş başına üst sınır 100 USD'dir (Etsy Help, Etsy Help). Yalnızca alıcı Etsy aramasından geldiğinde kâr bırakan bir fiyat düşük bir fiyattır. Print on demand fiyatlandırmasında kâr marjı hesabı yazımız bu rakamı sıfırdan nasıl kuracağınızı gösteriyor.
Talep ve fiyat aralığı
Mevcut fiyatıyla satmaya devam eden bir ilan, küçük bir artışı test etmek için en güvenli yerdir. Nerede durduğunuzu görmek için Etsy'nin Marketplace Insights aracı, arama terimleri için yakın zamanda satın alınan ilanların fiyat aralıklarını gösterir (Etsy Help). Tişörtünüz bu aralığın en altındaysa ve ürününüz, baskı kaliteniz ve fotoğraflarınız üstteki ilanlarla boy ölçüşebiliyorsa hareket alanınız vardır.
Bir ilan neredeyse hiç görüntülenme almıyorsa sorun fiyat değildir, çünkü alıcılar ilanı henüz görmemiştir. Önce fotoğrafları, başlığı ve etiketleri düzeltin.
Fazladan bir doların kesintilerden sonraki değeri
Fiyatı artırmak artışın tamamını size bırakmaz, çünkü yüzdesel kesintiler de onunla birlikte büyür. ABD'de banka hesabı olan bir satıcı için her ek dolar %6,5 işlem ücreti ve %3 ödeme işleme ücreti taşır, yani bunun yaklaşık 0,90 USD'si size kalır. Ödeme işlemedeki sabit 0,25 USD değişmez.
Türkiye'deki bir satıcı için aynı dolar %6,5 işlem ücreti, %6,5 ödeme işleme ücreti ve %1,67 düzenleyici işletim ücreti taşır, geriye yaklaşık 0,85 USD kalır. İlanlarınız banka hesabınızdan farklı bir para birimindeyse Etsy bunun üzerine %2,5 döviz çevrim ücreti ekler (Etsy Help). Bir Offsite Ads siparişinde her dolardan 0,12 ya da 0,15 USD daha düşün.
Alıcıyı ürkütmeden fiyat artırmak
Önce bir grupta test edin. Birkaç benzer ilan seçip fiyatlarını artırın, karşılaştırma yapabilmek için benzer bir grubu da olduğu gibi bırakın.
Küçük adımlarla ilerleyin. Ölçebildiğiniz ölçülü bir artış, sonradan açıklayamayacağınız büyük bir sıçramadan iyidir.
Maliyet bedene göre değişiyorsa bedene göre fiyatlayın. Büyük bedenlerin üretimi çoğu zaman daha pahalıdır, bu yüzden tüm bedenleri değil onları artırın. 2XL ve üstü neden daha pahalı yazımıza bakabilirsiniz.
İndirimleri dürüst tutun. İndirim daha büyük görünsün diye kampanyadan hemen önce fiyat artırmayın. Etsy'de zarar etmeden indirim yazımız bir kampanyayı marjınıza göre nasıl planlayacağınızı anlatıyor.
ABD dışından satış yapıyorsanız Etsy, yurt içi siparişler, ABD siparişleri ve diğer tüm ülkeler için ayrı fiyatlar belirlemenize izin verir (Etsy Help). 400'den fazla varyasyon seçeneği olan ilanlar bu yurt içi ve global fiyatlandırmayı kullanamaz.
Çok sayıda fiyatı aynı anda değiştirmek
Etsy, ilgili seçeneği açtığınızda fiyatın varyasyona göre değişmesine izin verir ve 400'e kadar seçenek kombinasyonu için ayrı fiyat tanımlayabilirsiniz (Etsy Help). Yalnızca büyük bedenleri artırırken bu önemlidir.
İlan gruplarının tamamı için toplu bir araç kullanın ve tıklamadan önce kuralı belirleyin: bir ürün türündeki her şeye bir yüzde ya da bir set için tam yeni bir fiyat. Test kötü giderse geri dönebilmek için eski fiyatları önce bir yere not edin. İlan yöneticisiyle fiyat ve etiketleri toplu düzenlemek yazımız adımları anlatıyor.
Etkiyi nasıl izlersiniz?
Eşit süreleri karşılaştırın: değişiklikten önceki ve sonraki aynı sayıda gün, mümkünse bir özel gün zirvesinden uzakta. Etsy istatistiklerinde değiştirdiğiniz ilanların ve dokunmadığınız grubun ziyaretlerini, siparişlerini ve dönüşüm oranını izleyin.
Sonra sipariş sayısının ötesine bakın: daha yüksek fiyatla daha az sipariş yine de size daha fazla para bırakabilir, bu yüzden testi satış sayısı değil toplam kâr sonuçlandırır. Kâr arttıysa ve dönüşüm makul ölçüde sabit kaldıysa değişikliği benzer ilanlara yayın. Dönüşüm sert düştüyse ve kâr da onunla birlikte düştüyse önceki fiyata dönün ve daha küçük bir artış deneyin.
Alomations fiyat artırırken nasıl yardımcı olur?
Alomations ilan yöneticisi, bağlı her mağazanın yayındaki ve taslak (draft) ilanlarını tek bir listede, mağazanın tamamında çalışan filtrelerle gösterir. Buradan fiyatları yüzde olarak ya da tam bir tutara toplu düzenleyebilirsiniz. İlan yöneticisi Ücretsiz dahil her planda açıktır. Şablonlar da fiyatları bedenlere göre bir kez düzenleyip yeni ilanlarda yeniden kullanmanızı sağlar.
Ücretli planlardaki kâr görünümü, gönderimi tamamlanan (fulfilled) siparişlerde Etsy kesintileri ve ürün maliyeti düştükten sonra size kalanı gösterir, böylece bir fiyat değişikliğini yalnızca satış sayısına göre değil kâra göre değerlendirirsiniz. Üretim ortaklarımız üzerinden sipariş karşıladığınızda siparişler ekranı ödemeden önce ürün maliyetini ve kargoyu ayrı ayrı gösterir, bu da marj hesabınızın maliyet tarafını güncel tutar.
Sık sorulan sorular
Fiyat artırmak Etsy arama sıralamamı düşürür mü?
Ürün fiyatı, Etsy'nin arama yardım sayfasında saydığı etkenler arasında yer almaz: sayfa etiketleri ve başlıkları, özellikleri (attributes), ilan kalitesini ve müşteri hizmetini sayar (Etsy Help). Kargo ise farklıdır: yurt içi kargo ücreti 6 USD'nin altında olan ABD ilanları aramada öne çıkarılır (Etsy Help). Bu yüzden ABD'deki satıcılar artışı kargoya değil ürün fiyatına yansıtmalıdır.
Fiyatı bir seferde ne kadar artırmalıyım?
Herkese uyan bir rakam yoktur. Kesintilerden sonra marjınızı geri getirecek kadar büyük, etkisini bir test grubunda okuyabileceğiniz kadar küçük bir adım seçin.
Yalnızca büyük bedenlerin fiyatını artırabilir miyim?
Evet. Beden seçeneği için fiyat varyasyonunu açın ve üretimi daha pahalı olan bedenlere daha yüksek fiyat verin.
Fiyatları özel günlerden önce mi artırmalıyım?
Artıracaksanız yoğun haftalarınızdan önce yapın. Böylece daha temiz bir önce ve sonra karşılaştırması elde edersiniz ve alıcılar hediye için ilan karşılaştırırken fiyat değiştirmemiş olursunuz.
İlan yöneticisini ve toplu fiyat düzenlemeyi kart bilgisi vermeden Alomations ücretsiz planında deneyebilirsiniz.