Alomations'taki finans görünümü, karşılanan (fulfilled) her siparişte Etsy kesintileri ve ürün maliyeti düşüldükten sonra size kalan kârı gösterir. Böylece aynı hesabı her hafta bir tabloda yeniden kurmanız gerekmez. Ayrıca harcadığınız her krediyi tek tek listeler, plan kredilerini ve ek paket (top-up) kredilerini ayrı sayar, yani bakiyeniz hep parçalarıyla birlikte görünür.
Bu yazı, Etsy'deki satış toplamına bakıp bunun ne kadarının gerçekten kendisine kaldığını merak eden print on demand satıcıları için. Satış fiyatı alıcının ne ödediğini söyler. Kâr ise bir ürünün, bir fiyatın ya da bütün bir nişin zamanınıza değip değmediğini söyler. Kâr görünümü, Design Editor, kendi mockup kütüphaneniz ve çalıştırma geçmişi gibi ücretli planlarla açılan özelliklerden biridir.
Satış fiyatı neden kârınız değildir?
Her Etsy siparişi, para size geçmeden önce birkaç kesintiden geçer. Print on demand siparişinde bunlara ürünün üretim ve kargo maliyeti de eklenir. İki rakam arasında duran kalemler şunlardır:
İşlem ücreti (transaction fee): Sipariş toplamının %6,5'i. Etsy'ye göre bu ücret ürün fiyatına, alıcıdan alıyorsanız kargo ve hediye paketi ücretine de uygulanır (Etsy).
Ödeme işleme ücreti: Banka hesabınızın bulunduğu ülkeye göre değişen sabit bir tutar artı yüzde. Kargo ve varsa satış vergisi dahil toplam üzerinden alınır (Etsy ödeme işleme ücretleri).
Listeleme ücreti: İlan başına 0,20 USD. Çok adetli bir ilanda satılan her ek adet için de 0,20 USD (Etsy ücretleri).
Offsite Ads ücreti: Yalnızca Etsy'nin bir Offsite Ads reklamına bağladığı siparişlerde alınır. Sipariş toplamının %15'i, son 365 günde en az 10.000 USD satış yapmış mağazalarda %12'si, sipariş başına en fazla 100 USD (Etsy Offsite Ads).
Düzenleyici işletim ücreti ve döviz çevirme ücreti: Yalnızca bazı durumlarda alınır, aşağıdaki tabloda açıklanıyor.
Ürün maliyeti: Üretim ortağının ürün ve alıcıya kargo için aldığı tutar.
Kesinti kalemleri yan yana
Bu kalemlerden ikisi bulunduğunuz ülkeye göre değişir. Aşağıda ABD'deki bir satıcıyla Türkiye'deki bir satıcıyı yan yana görebilirsiniz. Her oran Etsy'nin kendi ücret sayfalarından alındı, bağlantılar yukarıda ve satırlarda.
| Kalem | Ne zaman uygulanır | ABD'deki satıcı | Türkiye'deki satıcı |
|---|---|---|---|
| İşlem ücreti | Her siparişte, ürün fiyatı artı kargo üzerinden | %6,5 | %6,5 |
| Ödeme işleme | Etsy Payments ile ödenen her siparişte | %3 + 0,25 USD | %6,5 + 14 TRY |
| Düzenleyici işletim ücreti | Listedeki ülkelerde bulunan satıcılar | ABD listede yok | %1,67 |
| Listeleme ücreti | İlan başına ve satılan her ek adet için | 0,20 USD | 0,20 USD |
| Offsite Ads | Yalnızca reklama bağlanan siparişlerde | %15 veya %12, en fazla 100 USD | %15 veya %12, en fazla 100 USD |
| Döviz çevirme | İlan para birimi banka hesabınızınkinden farklıysa | %2,5 | %2,5 |
| Ürün maliyeti | Karşılanan her siparişte | Ürün artı kargo | Ürün artı kargo |
Bir siparişi Türkiye'deki bir satıcı için, satış vergisini hesaba katmadan hesaplayalım. İlanları USD ile listelenmiş bir satıcı, ücretsiz kargoyla 38 USD'ye bir sweatshirt satıyor ve sipariş bir Offsite Ads reklamından gelmemiş. İşlem ücreti 2,47 USD, ödeme işleme ücreti 2,47 USD artı 14 TRY, düzenleyici işletim ücreti yaklaşık 0,63 USD, listeleme ücreti 0,20 USD olur. Banka hesabınız TRY ise %2,5'lik döviz çevirme ücreti de alınır. Bunların üstüne ürün ve kargo maliyeti gelir. Daha küçük bir satış üzerinden tam döküm için 25 USD'lik bir satıştan size ne kaldığını anlatan yazımıza bakabilirsiniz.
Finans görünümü size ne gösterir?
Tek bir sipariş için bu hesabı elle yapmak sorun değildir. Ama her siparişte, her hafta, her biri farklı maliyetli beden ve renklerle yapmak gerektiğinde satıcılar çoğu zaman tahmine geçer. Finans görünümü bu işi sizin yerinize yapar: karşılanan siparişlerde brüt satış yerine Etsy kesintileri ve ürün maliyeti düşüldükten sonra size kalan kârı gösterir.
Bu, siparişlerin Alomations'ta zaten izlediği yola oturur. Etsy siparişleri tasarım ve varyant eşleşmiş hâlde gelir. Siparişler ekranından bir üretim ortağıyla siparişi karşıladığınızda ürün maliyeti ve kargo, bakiyenizden ödeme yapmadan önce ayrı satırlar olarak gösterilir. Yani her siparişin üretim ve kargo maliyetini ödemeden önce görürsünüz.
Bazı siparişleri kendiniz basıp gönderiyorsanız, malzeme, paketleme ve kargo masraflarını ayrıca not edin, çünkü bunları yalnızca siz bilirsiniz. Tüm siparişler için kendi yönteminizi kurmak isterseniz Etsy'de sipariş başına kâr takibi yazımız yol gösterir.
Krediler, tek tek listelenmiş
Kâr, tek bir satışın kazandırdığıdır. Krediler ise ilan hazırlamak için harcadığınız birimdir: yapay zekayla üretilmiş bir tasarımdan tam bir ilan yaklaşık 10 kredi, yüklenmiş ya da yeniden kullanılan bir tasarımdan yaklaşık 4 kredi tutar. Finans görünümü bu ikisini birbirinden ayrı tutar ve her krediyi tek tek listeler, böylece azalan bir bakiye hiçbir zaman sır olmaz.
Plan kredileri ve ek paket kredileri ayrı sayılır, çünkü farklı kurallara tabidir:
Plan kredileri her ay planınızla gelir (Etsy mağazanızı bağladıktan sonra ücretsiz planda ayda 40 kredi) ve aylık miktarın 3 katına kadar devreder.
Ek paket kredileri satın aldığınız paketlerden gelir, hiçbir zaman sona ermez ve aboneliğiniz sürdükçe kullanılabilir.
Tek bir toplam yerine iki ayrı rakam görmek, bu ayki hakkınızdan ne kadar kaldığını ve elinizde ne kadar yedek olduğunu ayrı ayrı söyler. Ayrıntılar Alomations kredileri nasıl çalışır yazımızda.
Kârı ve kredileri birlikte okumak
İki görünüm farklı sorulara cevap verir ve birlikte, emeğinizi nereye harcamanız gerektiğini gösterir. Sipariş başına kâr, hangi ürünlerin ve fiyatların kazandırdığını gösterir. Krediler ise bir tasarımı alıcıların önüne koymanın size maliyetini gösterir. Yüklediğiniz bir tasarımdan hazırlanan ilan, yapay zekayla üretilen tasarımdan hazırlanandan daha az kredi harcar, planların kredi miktarlarını fiyatlandırma sayfasında görebilirsiniz.
Bir ürün kesintilerden sonra sürekli düşük kâr bırakıyorsa, satış adedinden önce fiyata bakın. Etsy ilan fiyatlarını ne zaman ve nasıl artırmalı yazımız, tekrar gelen alıcıları şaşırtmadan bunu nasıl yapacağınızı anlatıyor.
Sıkça sorulan sorular
Finans görünümü ücretsiz planda var mı?
Kâr görünümü ücretli planlarla açılır. Ücretsiz plan yine de mağazanızı bağladıktan sonra ayda 40 kredi, gerçek siparişler ve ilan yöneticisini kart bilgisi istemeden sunar.
Kârım neden Etsy'den hesabıma geçen tutardan farklı?
Kâr sipariş başına hesaplanır, ödemeler ise ödeme takviminize göre yatar. Etsy günlük, haftalık, iki haftalık ya da aylık ödeme seçenekleri sunar ve yeni satıcılar her pazartesi haftalık ödemeyle başlar (Etsy ödemeleri). Türkiye'de 50 TRY'lik asgari tutarın üstünde ama 600 TRY eşiğinin altında kalan aktarımlardan 42 TRY aktarım ücreti (deposit fee) alınır (Etsy). Yeni satıcıların bir kısım parası bir süre ödeme rezervinde de tutulabilir.
Finans görünümü muhasebecinin yerini tutar mı?
Hayır. Her siparişin ne kazandırdığını gösteren bir çalışma görünümüdür. Vergi ya da muhasebe soruları için Etsy'nin yardım sayfalarına bakın veya yetkin bir uzmana danışın.
Kullanılmayan krediler ay sonunda silinir mi?
Plan kredileri aylık miktarınızın 3 katına kadar devreder. Ek paket kredileri hiçbir zaman sona ermez ve aboneliğiniz sürdükçe kullanılabilir.
Alomations'ın mağazanıza nasıl uyduğunu hiçbir ödeme yapmadan görmek için ücretsiz planla başlayıp Etsy mağazanızı bağlayabilirsiniz.