Evet, Etsy'den para kazanmak mümkündür, ancak alıcının ödediği fiyat ile banka hesabınıza geçen tutar arasında Etsy kesintileri, ürün maliyeti ve kargo vardır. Elinizde kâr kalıp kalmayacağını çoğu zaman bu maliyetleri fiyat koymadan önce hesaplamanız, düzenli ilan (listing) yayınlamanız ve ilk aylara gereken zamanı tanımanız belirler.
Bu yazı, Etsy'de mağaza açmak üzere olan ya da yeni açmış, özellikle print on demand ile başlayan satıcılar için. Burada gelir vaadi yok, yalnızca Etsy'nin kendi yardım sayfalarındaki ücretler, bekleme süreleri ve kurallar var. Hepsini tek yerde topladık, böylece kararınızı açık gözle verebilirsiniz.
Bir satışta para nereden gelir, nereye gider?
Fiyatı siz belirlersiniz. Alıcı bu fiyatı ve sizin belirlediğiniz kargo ücretini öder, Etsy kesintilerini alır, kalan tutar Etsy Payment hesabınıza geçer. Print on demand ile çalışıyorsanız ürünü bir üretim ortağı basar ve gönderir, siz de her sipariş için ürün maliyetini ve kargoyu ödersiniz.
Bu yüzden asıl soru "satış yapabilir miyim" değil, "her satıştan bana ne kalır" sorusudur: fiyattan Etsy kesintileri, ürün, kargo ve varsa reklam harcaması düşüldükten sonra kalan tutar. Fiyatları bu mantıkla nasıl kuracağınızı print on demand ürünlerinde kâr marjı hesabı yazımızda gösterdik.
Etsy kesintileri: hangisi ne zaman alınır?
Etsy her ilan için, ürün satılsa da satılmasa da 0,20 USD listeleme ücreti alır. Bir ilan 4 ay sonra sona erer, otomatik yenilenirse yeniden 0,20 USD alınır (Etsy ücretleri). Her satışta sipariş toplamının %6,5'i işlem ücreti olarak kesilir ve bu oran alıcıdan aldığınız kargo ile hediye paketi ücretini de kapsar.
Ödeme işlem ücreti, banka hesabınızın bulunduğu ülkeye göre değişir: Türkiye'deki bir hesap için %6,5 + 14 TRY, ABD'deki bir hesap için %3 + 0,25 USD'dir ve kargo ile varsa satış vergisi dahil toplam tutardan alınır (Etsy ödeme işlem ücretleri). Bazı ülkelerdeki satıcılar ayrıca düzenleyici işletim ücreti (regulatory operating fee) öder, örneğin Türkiye'de %1,67, Birleşik Krallık'ta %0,48 (Etsy düzenleyici işletim ücreti).
İlanı banka hesabınızdan farklı bir para biriminde açarsanız %2,5 döviz çevirme ücreti eklenir. Mağazayı açarken de tutarı konuma göre değişen, bir kerelik ve iade edilmeyen bir açılış ücreti ödenir (Etsy ücretleri). Son kalem Offsite Ads: Etsy ilanlarınızı Google, Instagram ve Pinterest gibi sitelerde tanıtır. Bu reklamlardan gelen bir satışta, son 365 günde Etsy'de 10.000 USD'den az kazandıysanız sipariş toplamının %15'ini, en az bu kadar kazandıysanız %12'sini alır (Etsy ücretleri), ama sipariş başına asla 100 USD'den fazla almaz (Etsy Offsite Ads).
| Kesinti | Ne zaman alınır | Tutar (Etsy'nin sayfalarına göre) |
|---|---|---|
| Listeleme ücreti | Her ilanda, her yenilemede, satılan her ek adette | 0,20 USD |
| İşlem ücreti | Her satışta, kargo dahil | Sipariş toplamının %6,5'i |
| Ödeme işlem ücreti | Her satışta | Türkiye %6,5 + 14 TRY, ABD %3 + 0,25 USD |
| Düzenleyici işletim ücreti | Bazı ülkelerdeki satıcılara, her satışta | Türkiye %1,67, Birleşik Krallık %0,48 |
| Döviz çevirme | İlan para birimi banka hesabınızınkinden farklıysa | %2,5 |
| Offsite Ads | Yalnızca reklamdan gelen satışta | %15 ya da %12, sipariş başına en fazla 100 USD |
| Mağaza açılış ücreti | Bir kez, açılışta | Konuma göre değişir |
| Ürün ve kargo (print on demand) | Her siparişte | Ürüne ve üretim ortağına göre değişir |
25 USD'lik bir satış örneği
Kargo ücreti almadığınız 25 USD'lik bir siparişi düşünelim, satış vergisini hesaba katmıyoruz. ABD'de banka hesabı olan bir satıcı yaklaşık 1,63 USD işlem ücreti, 1,00 USD ödeme işlem ücreti ve 0,20 USD listeleme ücreti öder, toplam yaklaşık 2,83 USD. Türkiye'deki bir satıcı ise yaklaşık 1,63 USD işlem ücreti, yaklaşık 1,63 USD artı 14 TRY ödeme işlem ücreti, yaklaşık 0,42 USD düzenleyici işletim ücreti ve 0,20 USD listeleme ücreti öder. Bu da yaklaşık 3,88 USD artı 14 TRY eder, ilan para birimi banka hesabınızınkinden farklıysa üzerine %2,5 döviz çevirme ücreti gelir.
Satış bir Offsite Ads tıklamasından geldiyse 3,75 USD daha kesilir ve ürünle kargo henüz bu hesaba girmedi. İşletme durumunuza ve konumunuza göre Etsy, satıcı ücretleri üzerinden KDV de tahsil edebilir (Etsy satıcı ücretlerinde KDV). Daha ayrıntılı bir döküm için 25 USD'lik bir satıştan size gerçekte ne kaldığını anlattığımız yazıya bakabilirsiniz.
Zaman: ilk satış ve ilk ödeme neden hemen gelmez?
Yeni bir ilanın Etsy aramasında ve kategorilerde görünmesi 48 saate kadar sürebilir (Etsy ilan rehberi). Reklam da hemen başlamaz: yeni bir mağaza, Etsy Ads kampanyası açabilmek için 15 gün bekler (Etsy Ads).
Yeni mağazanızda bir ödeme rezervi varsa, Etsy siparişin kargoya verildiğini doğrulayınca rezervdeki tutar serbest kalır ve çoğu satıcı için rezerv 90 gün içinde kaldırılır (Etsy ödeme rezervi). Yeni satıcılarda varsayılan ödeme takvimi her pazartesi, haftalıktır ve standart banka transferi 1 ila 5 iş günü sürebilir (Etsy ödeme takvimi).
Türkiye'de 50 TRY alt sınırının üzerinde ama 600 TRY eşiğinin altında kalan bir aktarımda 42 TRY ücret alınır (Etsy ödeme aktarım ücretleri), bu yüzden sık ve küçük aktarımlardan kaçınan bir takvim küçük satışlarınızı korur.
İlk satışın ne zaman geleceği hiçbir yardım sayfasında yazmaz, çünkü ürününüze, fiyatınıza ve ilan kalitenize bağlıdır. Bu bekleme dönemini nasıl değerlendireceğinizi ilk satışın neden zaman aldığını anlattığımız yazıda topladık.
Öğrenme eğrisi: ilk aylar neye harcanır?
Etsy'de satış, birkaç beceriyi aynı anda öğrenmek demektir:
Arama: Başlık en fazla 140 karakter olabilir (Etsy ilan rehberi), her ilanda en fazla 20 karakterlik 13 etiket kullanabilirsiniz (Etsy etiketleri).
Görseller: Bir ilana 20 fotoğrafa ve 2 videoya kadar eklenebilir (Etsy ilan rehberi). Print on demand fotoğraf makinesi gerektirmez, ama inandırıcı mockup'lar gerektirir.
Müşteri hizmeti: Etsy, ilk mesajların %80'ine 24 ila 48 saat içinde yanıt verilmesini ve siparişlerin en az %80'inin zamanında kargolanmasını bekler (Etsy müşteri hizmeti standartları).
Kurallar: Print on demand, ürün sizin özgün tasarımınız olduğunda serbesttir, dropshipping ise yasaktır (Etsy print on demand kuralları). Üretim ortağınızı da belirtirsiniz, ayrıntılar Etsy'de üretim ortağı kuralları yazımızda.
Dil: Türkçe, Etsy'nin site dilleri arasında yer almaz (Etsy site dilleri), bu yüzden ilanlarınızı alıcılarınızın dilinde, çoğu zaman İngilizce yazarsınız.
Bunların hiçbiri tek başına zor değildir, ama hepsi birlikte zaman ister.
Gerçekçi bir başlangıç nasıl görünür?
İlk aylarda Etsy'yi bir maaş gibi değil, küçük bir işletme gibi düşünün. İşe yarayan yaklaşım genellikle şöyledir:
Tek bir alıcı kitlesi seçin (öğretmenler, köpek sahipleri, bir hobi) ve onlar için marka, karakter ya da ünlü ismi içermeyen özgün tasarımlar yapın.
Bütün kesintileri ve ürün maliyetini düşüp kârı görmeden fiyat koymayın.
Kendi ürününüzden numune sipariş edin, baskıyı ve bedeni kendiniz kontrol edin.
Düzenli ilan yayınlayın ve birkaç haftada bir istatistiklerinize bakarak başlıkları, etiketleri ve görselleri iyileştirin.
Her siparişin kârını kaydedin, hangi ürünün gerçekten kazandırdığını rakamla bilin.
Vergi, şirket kurma ve fatura konuları ülkeden ülkeye değişir, bunlar için Etsy'nin yardım sayfalarına ve bir mali müşavire danışın.
Alomations bu hesabı nasıl görünür kılar?
Alomations'ı, "aslında ne kazandım" sorusunun yanıtını ay sonunda değil sipariş bazında görebilmeniz için kurduk. Ücretli planlardaki kâr görünümü, tamamlanan siparişlerde Etsy kesintileri ve ürün maliyeti düşüldükten sonra size kalanı gösterir. Harcadığınız her kredi tek tek listelenir, plan kredileri ile ek paketler ayrı sayılır. Her planda, sipariş ekranı üretim ortağına ödeme yapmadan önce ürün maliyetini ve kargoyu ayrı ayrı gösterir.
Denemek için para riske etmeniz gerekmez. Ücretsiz plan, Etsy mağazanızı bağladığınızda ayda 40 kredi verir, bu da yaklaşık 4 ila 6 tam ilan eder. Ayda 4'e kadar yapay zeka görseli, gerçek siparişler ve ilan yöneticisi de dahildir, kart bilgisi istenmez. Ayrıntılar ayda 40 krediyle neler yapılabileceğini anlattığımız yazıda.
Sıkça sorulan sorular
Etsy'de satışa başlamak için ne kadar para gerekir?
Print on demand ile stok tutmadığınız için başlangıç masrafı düşüktür: konuma göre değişen mağaza açılış ücreti, ilan başına 0,20 USD (Etsy ücretleri) ve sipariş edeceğiniz numuneler. Ürünün bedelini ancak bir sipariş geldiğinde ödersiniz.
Etsy Ads için para ödemek zorunda mıyım?
Hayır. Etsy Ads isteğe bağlıdır, en düşük günlük bütçe 1 USD'dir ve yalnızca biri reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız (Etsy Ads). Offsite Ads ise ayrıdır: yalnızca reklamdan gelen bir satışta ücret alınır ve 365 günlük bir dönemde hiç 10.000 USD'ye ulaşmamış mağazalar bu programdan çıkabilir (Etsy Offsite Ads).
Türkiye'den satarken PayPal ile ödeme alabilir miyim?
Hayır. PayPal Türkiye'de faaliyet göstermediği için Türkiye'deki Etsy Payments satıcıları PayPal kabul edemez (Etsy Payments). Alıcı hangi yöntemle öderse ödesin, para önce Etsy Payment hesabınıza geçer.
İlk ilanlarınızı ve siparişlerinizi önceden hiçbir ödeme yapmadan denemek isterseniz ücretsiz planla başlayabilirsiniz.