Alomations şablonunda her bedenin fiyatını, bedenlere göre fiyat düzenleme ile tek bir yerde belirlersiniz ve o şablondan hazırladığınız her ilan (listing) bu beden fiyatlarını Etsy'ye taşır. Ardından her bedenin kâr marjını ürün maliyetine ve Etsy kesintilerine göre kontrol edersiniz, siparişler karşılandıktan sonra da kâr görünümü her satıştan size gerçekte ne kaldığını gösterir.
Bu yazı, küçük bedenden 2XL ve üstüne kadar geniş bir beden aralığı sunan giyim satıcıları için. Büyük bedenlerin üretimi genellikle daha pahalıdır, Etsy'nin yüzdelik kesintileri fiyatla birlikte büyür ve her bedene tek fiyat vermek ya büyük bedenlerde kârdan vermek ya da küçük bedenlerde fazla fiyat istemek demektir. Hesabı bir kez, şablonda yapmak, onu ilan ilan tekrarlamaktan kurtarır.
Her bedene tek fiyat neden nadiren işe yarar
Bir boş ürünün (blank) maliyeti bedenler arasında sabit değildir. Kataloğumuzda her ürün bir "başlangıç" fiyatıyla listelenir. Bu fiyat ürünün başladığı noktadır ve bazı bedenler, genellikle büyük olanlar, daha pahalıdır. Farkın nereden geldiğini beden fiyatlandırması: 2XL ve üstü neden daha pahalı yazımızda anlattık.
Etsy bunu doğrudan destekler. Bir ilan en fazla 3 özellikte varyasyon taşıyabilir ve ilgili seçeneği açtığınızda fiyat, stok adedi, hazırlık profili ve SKU varyasyona göre ayrı ayrı değişebilir. Kendi fiyatları olan bir beden varyasyonu Etsy'de olağan bir şeydir. Asıl iş fiyatları seçmektir.
Beden fiyatları şablonda nerede durur
Bir şablon, tasarım dışında bir ilanın ihtiyaç duyduğu her şeyi tutar: ürün ve kategori, fiyat, beden ve renkler, malzemeler, SKU'lar ve kargo, iade ve hazırlık profilleri. Bir kez kurarsınız ve her çalıştırmayı başlatırken seçersiniz. Henüz bir şablonunuz yoksa Alomations'ta ilk şablonunuzu oluşturmak yazımızla başlayın.
Ücretli planlarda beden ve renkler, bir kez kurulup her şablonda yeniden kullanılan kayıtlı bir varyasyon profilinden gelebilir. Bedenlere göre fiyat düzenleme, bu bedenlerin her birine Etsy'de ilan ilan fiyat yazmak yerine tek bir görünümde kendi fiyatını verdiğiniz yerdir. Birden fazla mağaza yönetiyorsanız mağazaya özel şablonlar her mağazanın kendi fiyat basamaklarını korumasını sağlar.
Fiyat basamaklarını adım adım kurmak
Şablonu açın ve ürünü seçin, örneğin bir Gildan 5000 tişört.
Sunacağınız bedenleri seçin.
Her bedenin ürün maliyetini, katalogdaki başlangıç fiyatından yola çıkarak not edin.
Ana bedenleriniz için fiyatı belirleyin.
Bedenlere göre fiyatları düzenleyin ki her büyük beden kendi ek maliyetini ve bu ek tutar üzerindeki kesintileri taşısın.
En ucuz ve en pahalı bedeninizde kâr marjını kontrol edin (bir sonraki bölüm).
Şablonu kaydedin ve bir sonraki çalıştırmada kullanın, ilan canlı yayınlansın ya da Etsy taslağı (draft) olarak kaydedilsin.
Basamakları basit tutun. Birkaç net basamağı olan bir fiyat dizisi, her bedene ayrı fiyat vermekten hem alıcı için daha kolay okunur hem de açıklamada tek satırla anlatması sizin için daha kolaydır.
Her bedende kâr marjını kontrol etmek
Kâr marjı, maliyetler ve kesintilerden sonra size kalandır, bu yüzden onu beden beden kontrol edin: ürün maliyeti en yüksek olan beden, bir fiyatın sessizce işe yaramaz hale geldiği yerdir. Saymanız gereken kalemler şunlar.
| Kalem | Bedene göre değişir mi | Rakam nereden gelir |
|---|---|---|
| Bedenin satış fiyatı | Evet | Şablonunuz |
| Ürün maliyeti | Evet | Kataloğumuz, ürün bazında |
| Aldığınız ve ödediğiniz kargo | Bazen, ağır ürünlerde | Kargo profiliniz ve kargo fiyatı |
| İlan ücreti, 0,20 USD | Hayır | Etsy ücret tablosu |
| İşlem ücreti, ürün ve kargonun %6,5'i | Fiyatla büyür | Etsy ücret tablosu |
| Ödeme işlem ücreti | Fiyatla büyür | Etsy ödeme ücretleri, banka ülkesine göre |
| Regulatory operating fee | Fiyatla büyür, yalnızca bazı ülkelerde | Etsy düzenleyici ücret sayfası |
| Offsite Ads ücreti, %15 veya %12 | Yalnızca reklamdan gelen siparişlerde | Etsy ücret tablosu |
Etsy'nin ücret tablosu, 0,20 USD ilan ücretini, kargo dahil sipariş toplamı üzerinden alınan %6,5 işlem ücretini ve Offsite Ads ücretini listeler: son 365 günde Etsy'de 10.000 USD'den az kazanan mağazalar için %15, en az bu kadar kazananlar için %12. Ödeme işlem ücretleri banka hesabınızın bulunduğu ülkeye göre değişir: örneğin ABD'de %3 + 0,25 USD, Türkiye'de %6,5 + 14 TRY. Regulatory operating fee bazı ülkelerdeki satıcılara uygulanır, örneğin Türkiye'de %1,67.
Yüzdelik kesintiler fiyatla büyüdüğü için 2XL fiyatını tam olarak ek ürün maliyeti kadar artırmak onu yine biraz geride bırakır, çünkü kesintiler artışın da payını alır. Maliyet basamağının üstüne küçük bir tutar ekleyin. Yöntemin tamamı için Etsy'de print on demand ürün fiyatlandırması: kâr marjı hesabı yazımızı okuyun.
Satıştan sonra: gerçek kârı kâr görünümünde kontrol edin
Şablondaki marj kontrolü bir tahmindir. Finans görünümü gerçekte ne olduğunu gösterir: karşılanan siparişlerde Etsy kesintileri ve ürün maliyetinden sonra kalan kâr. Kâr görünümü ücretli planlarla gelir: büyük bedenlerdeki siparişler de dahil, karşılanan siparişlerin gerçekte ne bıraktığını planladığınızla karşılaştırmak için kullanın. Finans görünümü ayrıca harcadığınız her krediyi kalem kalem gösterir.
Bir bedende kâr ince çıkarsa fiyatını şablonda değiştirin ki yeni ilanlar düzeltmeyi taşısın. Zaten yayında olan ilanlar için her planda açık olan ilan yöneticisi, fiyatları yüzde olarak ya da tam tutar olarak toplu düzenler.
Kaçınılması gereken hatalar
Her bedeni başlangıç fiyatından fiyatlamak. Bu fiyat ürünün başladığı yerdir, bir 3XL'in maliyeti değildir.
Kesintilerin kargoya da uygulandığını unutmak. Etsy'nin işlem ücreti müşteriden aldığınız kargoyu da kapsar.
Fiyatları Etsy'de ilan ilan düzeltmek. Önce şablonu düzeltin, sonra yayındaki ilanları toplu düzenleyin.
İhtiyacınızdan fazla kombinasyon kurmak. Etsy en fazla 400 seçenek kombinasyonu için ayrı fiyat belirlemenize izin verir ve 400'den fazla varyasyon seçeneği olan ilanlar yurt içi ve global fiyatlandırmayı kullanamaz.
Sıkça sorulan sorular
Etsy her beden için farklı fiyata izin veriyor mu?
Evet. Fiyat varyasyona göre değişecek şekilde ayarlandığında her bedenin kendi fiyatı olabilir ve Etsy en fazla 400 seçenek kombinasyonu için ayrı fiyatı destekler.
Büyük bedenlerde yüksek fiyat alıcıyı kaçırır mı?
Net ve ölçülü bir basamak, ödeme ekranında çıkan bir sürprizden daha kolay kabul edilir. Bunu açıklamada tek satırla anlatın ve basamağı gerçek maliyet farkına yakın tutun.
Kâr görünümü ücretsiz planda var mı?
Kâr görünümü ücretli planlarla gelir. Gerçek siparişler, sipariş karşılama ve ilan yöneticisi ücretsiz plan dahil her planda açıktır.
Her mağazanın kendi beden fiyatları olabilir mi?
Evet. Mağazaya özel şablonlar, bağlı her mağazanın kendi fiyatlarını korumasını sağlar, böylece iki mağaza aynı ürünü farklı fiyat basamaklarıyla satabilir.
İlk şablonunuzu kurup her bedene fiyat vermeye kart bilgisi gerekmeden Alomations ücretsiz planıyla başlayabilirsiniz.
