Bir ifade için Etsy rekabetini ölçmek istiyorsanız onu Etsy'de arayın ve ilk sayfayı bir bütün olarak okuyun: sonuç sayısı, en üstteki mağazaların yorum geçmişi, rozetler ve reklamlar, fiyat aralığı ve üstteki başlıkların sizin ifadenizle ne kadar birebir eşleştiği. Bir ifade, sonuç sayısı düşük olduğu için değil, o sayfada doldurabileceğiniz boşluklar olduğu için hedeflenmeye değerdir: gevşek eşleşmeler, zayıf ilk fotoğraflar ya da değer sunarak geçebileceğiniz bir fiyat bandı gibi.
Bu yazı sıradaki tasarımını seçen satıcılar için, özellikle ilk koleksiyonunun nerede gerçek bir şansı olduğuna karar vermeye çalışan yeni mağazalar için. Anahtar kelime araçları talebi tahmin eder ama alıcının gerçekten gördüğü şey arama sonuçları sayfasıdır ve her ifade için birkaç dakikada okunur. İfadelerin nereden bulunacağını Etsy arama çubuğundan anahtar kelime nasıl bulunur? yazısında anlattık. Bu yazı, elinizde bir liste olduğunda o ifadeleri nasıl değerlendireceğinizi anlatıyor.
Sonuç sayfası neyi gösterir, neyi göstermez?
Etsy arama sonuçlarının, aradığınız şeyle ne kadar ilgili olduklarına göre sıralandığını söyler (Etsy Yardım). Sonuçların alıcıdan alıcıya değiştiğini de belirtir (Etsy Yardım) ve herhangi bir anahtar kelimedeki yerin anahtar kelime ilgisine ve alıcıların uyguladığı arama filtrelerine de bağlı olduğunu söyler (Etsy Topluluk). Gördüğünüz sayfa sıralamanın kendisi değil, onun bir görünümüdür. Bu yüzden karar vermeden önce bir ifadeyi hem uygulamada hem web sitesinde birden fazla kez kontrol edin.
Sayfanın bir kısmı ücretlidir. Etsy Ads reklamları Etsy aramasında, kategori sayfalarında ve Market sayfalarında görünür (Etsy Yardım) ve reklamlar normal Etsy aramasından farklı bir algoritma kullanır (Etsy Yardım). Rekabeti okurken reklam olarak işaretlenmiş ilanları (listing) atlayın ve reklamsız sıralanan sonuçlara bakın.
İlk sayfada okunacak beş şey
Sonuç sayısı
Etsy aramanızla eşleşen sonuç sayısını gösterir. Büyük bir sayı her zaman zorlu rekabet demek değildir, çünkü gevşek eşleşmeler de sayılır. Bu sayı en çok benzer ifadelerle karşılaştırıldığında işe yarar: "dog mom shirt" araması "corgi mom sweatshirt" aramasından çok daha fazla sonuç veriyorsa uzun ifade daha küçük bir alandır. Daraltmanın nerede fayda vermeyi bıraktığını Etsy'de uzun kuyruklu anahtar kelimeler: ne kadar spesifik olmalı? yazısında anlattık.
Üstteki mağazaların yorum geçmişi
Yorumlar yavaş birikir. Alıcıların yorum bırakmak için 100 günü vardır ve Etsy'nin yorum puanı yakın tarihe göre ağırlıklandırılmış bir ortalamadır (Etsy Yardım). Yalnızca uzun yorum geçmişi olan mağazalardan oluşan bir ilk sayfaya yeni bir mağazanın girmesi zordur. Köklü mağazalarla yenilerini karıştıran bir sayfa ise yer olduğunu gösterir. Bunu yalnızca kendi kararınız için okuyun ve o mağazaların yaptığını asla kopyalamayın.
Rozetler ve reklamlar
Star Seller rozeti, mağazanın Etsy'nin hizmet çıtasını geçtiğini gösterir: ilk mesajların %95'ine 24 saat içinde yanıt, siparişlerin %95'inin takip numarasıyla zamanında gönderilmesi, 4,8 veya üzeri ortalama puan ve son 3 ayda en az 5 sipariş ile 300 USD satış (Etsy Yardım). Rozetlerle dolu bir sayfa, tasarımın yanında hizmetle de yarışacağınız anlamına gelir. Üstte çok sayıda reklam görmek, başka satıcıların o aramada görünmek için para ödediğini gösterir. Bu, orada alıcı beklediklerine işaret eder ve reklamlar ücretsiz sonuçları sayfada daha aşağı iter.
Fiyatlar
En düşük fiyata değil, fiyat aralığına bakın. Etsy'nin Marketplace Insights aracı, arama terimleri için yakın zamanda satın alınan ilanların fiyat aralıklarını gösterir ve tekrar bakmak için 50 aramaya kadar kaydedebilirsiniz (Etsy Yardım). Bu size satıcıların ne istediğini değil, alıcıların ne ödediğini söyler ki bu daha değerlidir. ABD'deki satıcılar için kargo da tablonun parçasıdır: Etsy yurt içi kargo ücreti 6 USD'nin altındaki ABD ilanlarına aramada öncelik verildiğini söyler (Etsy Yardım). Konuyu Fiyat, Etsy aramasındaki yerinizi etkiler mi? yazısında daha ayrıntılı ele aldık.
Başlık eşleşmesi ve ilk fotoğraflar
Üstteki sonuçlardan kaçının sizin ifadenizle birebir eşleştiğini sayın. "corgi mom sweatshirt" aradığınızda ilk sayfada genel köpek tişörtleri çıkıyorsa alıcı birebir eşleşen bir ürün bulamıyor demektir ve sizin fırsatınız buradadır. Sonra ilk fotoğraflara bakın. Etsy'nin kendi kontrolleri, tek bir bitmiş ürünü gösteren, kolaj olmayan, net ve iyi aydınlatılmış bir ana fotoğraf ister (Etsy Yardım). Karanlık, kalabalık ya da kolaj fotoğraflarla dolu bir sayfada öne çıkmak, temiz mockup'larla dolu bir sayfaya göre daha kolaydır.
Hızlı bir puanlama tablosu
Her ifadeyi aynı altı kontrolden geçirin ve hangi sütuna düştüğünü not edin:
| Kontrol | Girmesi daha kolay | Girmesi daha zor |
|---|---|---|
| Benzer ifadelere göre sonuç sayısı | Komşularından düşük | Baktıklarınız arasında en yükseklerden |
| Üstteki mağazaların yorum geçmişi | Yeni ve köklü mağazalar karışık | Neredeyse hepsinin uzun geçmişi var |
| Star Seller rozetleri ve reklamlar | Az rozet, az reklam | Çoğu sonuçta rozet, çok reklam |
| Fiyat aralığı | Geniş, net bir değer katmanına yer var | Düşük fiyatlarda dar bir bant |
| Birebir ifade eşleşmesi | Üsttekiler gevşek eşleşiyor | Üsttekilerin hepsi birebir eşleşiyor |
| İlk fotoğraflar | Kolaj, karanlık ya da kalabalık çekimler | Temiz ve tutarlı mockup'lar |
Karar: hedeflemek, daraltmak ya da vazgeçmek
Kontrollerin çoğu kolay sütuna düşüyorsa ifadeyi olduğu gibi hedefleyin. Çoğu zor sütuna düşüyorsa daraltın: bir alıcı, bir stil, bir ürün türü ya da bir özel gün ekleyin ve yeni sonuç sayfasını okuyun. Karışık bir sonuç, genellikle sayfadakinden daha keskin bir tasarım ve daha iyi bir ilk fotoğrafla yarışabileceğinizi gösterir. Bir nişteki her ifade zor sütuna düşüyorsa Bir tasarım nişinin doymuş olup olmadığı nasıl anlaşılır? yazısı devam edip etmemeye karar vermenize yardım eder.
İki uyarı. Sayfa size alıcıların seçimlerini anlatır, kopyalamanız gereken bir tasarımı değil: işinizi özgün tutun, markalara, karakterlere ve marka adlarına dokunmayın. Kendi mağazanızın da yarıştığını unutmayın. Yorumlar, politikalar ve hizmet her ilanın arkasında durur ve bunu Etsy mağaza düzeyinde neye bakar? yazısında anlattık.
Karardan sonra Alomations nerede devreye girer?
Araştırma Etsy aramasında ve anahtar kelime araçlarında kalır, ifadeyi seçtiğinizde Alomations işi devralır. Bir ilan çalışması tasarımın etrafında Etsy'nin 140 karakter sınırı içinde alıcı niyetine göre bir başlık, 13 etiketin tamamını ve bir açıklama yazar. SEO tercihleriyle başlık uzunluğunu ve etiket stilini her çalışma için bir kez belirlersiniz. İlanlar yayına girdikten sonra yapay zekâ asistanı Aloma kendi mağazanızı okur ve hangi ilanların 70'in altında puan aldığı, mağazanızda neyin en çok sattığı ve bu ilanların ortak noktası gibi soruları yanıtlar. İlan puanı da her biri düzeltmesiyle gelen on kontrol sunar. Ayrıntılar özellikler sayfasında.
Sık sorulan sorular
Düşük sonuç sayısı her zaman iyi bir işaret mi?
Hayır. Çok düşük bir sayı, o ifadeyi çok az alıcının aradığını da gösterebilir. Tasarıma başlamadan önce Etsy arama çubuğunun bu ifadeyi ya da ona yakın bir ifadeyi önerdiğini kontrol edin ve Marketplace Insights'ta yakın zamandaki fiyat aralığına bakın.
İlk sayfa Star Seller'larla doluysa o ifadeden kaçınmalı mıyım?
Her zaman değil. Bu, o ifadede hizmetin önemli olduğunu gösterir. Hazırlık süreniz ve yanıt hızınız onlarınkine yetişebiliyorsa daha iyi bir tasarım yine de yer kazanabilir.
Kaç sonuç sayfası okumalıyım?
Sinyalin çoğu ilk sayfadadır. Desenin sürüp sürmediğini görmek için ikinci sayfaya göz atın ve sonuçlar alıcıdan alıcıya değiştiği için başka bir cihazdan tekrar kontrol edin.
Bir anahtar kelime aracı sonuçları okumanın yerini tutar mı?
Araç talebi tahmin eder, sonuç sayfası ise neyle karşı karşıya olduğunuzu gösterir. İkisini birlikte kullanın: aracı ifade bulmak, sayfayı değerlendirmek için.
Seçtiğiniz ifadeleri Alomations ile bitmiş ilanlara dönüştürmek için ücretsiz planı deneyebilirsiniz.
