Yeni bir mağaza için Etsy Ads, ilanlarınız (listing) tıklanmaya hazır olduğunda ve bir satışın size ne kadar kâr bıraktığını bildiğinizde mantıklıdır. Bu ikisi yoksa reklam bütçesi sorunu çözmez, aynı sorunu yalnızca daha pahalı hale getirir.
Bu yazı, mağazasını yeni açmış, ilk satışlarını bekleyen ve reklam verip vermemeyi düşünen satıcılar için. Etsy Ads'in nasıl ücretlendirdiğini, Offsite Ads'ten farkını, reklamdan önce neyin hazır olması gerektiğini ve tahmin yerine küçük, süreli bir test planını anlatıyoruz.
Etsy Ads nasıl ücretlendirir
Etsy Ads, ilanlarınızı Etsy'nin kendi içinde tanıtır: Etsy araması, kategori sayfaları ve Market sayfaları, hem Etsy.com'da hem Etsy uygulamasında (Etsy Yardım: Etsy Ads). Ücret tıklama başınadır, yani yalnızca biri reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız.
Aynı yardım sayfasında yeni bir mağazayı doğrudan ilgilendiren sınırlar var:
En düşük günlük bütçe 1 USD ve bütçenizi istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.
Tüm satıcılar en fazla 25 USD'lik günlük bütçeyle başlar.
Mağazayı açtıktan sonra ilk Etsy Ads kampanyasından önce 15 günlük bir bekleme süresi vardır.
En fazla 20 reklam grubu oluşturabilirsiniz.
Etsy, bir stratejiyi değiştirmeden önce en az 30 gün çalıştırmayı öneriyor.
Reklamlar bir açık artırmayla sıralanır ve Etsy'ye göre iki ana etken ilan kalitesi ile teklif tutarıdır. Reklamlar, normal Etsy aramasından farklı bir algoritma kullanır (Etsy Yardım: reklam sıralaması). Aynı sayfaya göre reklamdaki kalite puanı alıcıların ilanınıza tıklama olasılığını yansıtır, ilgililik ise başlığınızın ya da etiketlerinizin alıcının arama terimleriyle ne kadar örtüştüğüne bakar. Kısacası zayıf bir ilan reklamda da zayıf kalır.
Etsy Ads ile Offsite Ads aynı şey değil
Yeni satıcıların kolayca karıştırdığı iki ayrı program var. Offsite Ads, ilanlarınızı Google, Facebook, Instagram, Pinterest, Bing gibi Etsy dışındaki sitelerde tanıtır ve tıklamadan değil, satıştan ücret alır (Etsy Yardım: Offsite Ads). Son 365 günde Etsy'de 10.000 USD'den az satış yaptıysanız ücret sipariş tutarının %15'i, en az 10.000 USD yaptıysanız %12'dir (Etsy Yardım: ücretler). Bir siparişin Offsite Ads'e sayılması için alıcının reklama tıkladıktan sonra 30 gün içinde satın alması gerekir ve tek bir siparişteki ücret hiçbir zaman 100 USD'yi geçmez (Etsy Yardım: Offsite Ads). Ayrıntıları Etsy Offsite Ads nedir yazısında anlattık.
| Konu | Etsy Ads | Offsite Ads |
|---|---|---|
| Nerede görünür | Etsy araması, kategori ve Market sayfaları | Google, Facebook, Instagram, Pinterest, Bing ve Etsy'nin yayıncı ortaklarının siteleri |
| Nasıl ödersiniz | Tıklama başına, günlük bütçe içinde | Yalnızca reklamdan gelen satışta, sipariş tutarı üzerinden |
| Oran veya bütçe | En az 1 USD günlük bütçe, başlangıçta en fazla 25 USD | 10.000 USD altındaki mağazalar için %15, üstündekiler için %12 |
| Üst sınır | Seçtiğiniz günlük bütçe | Tek bir sipariş için en fazla 100 USD |
| Ne zaman başlar | Mağaza açıldıktan 15 gün sonra | Uygun olmak için bir şey yapmanız gerekmez |
| Kontrol | Bütçeyi istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz | Yalnızca 365 günde hiç 10.000 USD'ye ulaşmamış mağazalar çıkabilir |
Etsy Ads'te harcamayı siz belirlersiniz. Offsite Ads'te ise ücret yalnızca satış olursa kesilir, ama oranı yüksektir. Etsy'nin ücret tablosu Etsy Ads için sabit bir oran vermez, reklam ücretlerinin değişken olduğunu söyler (Etsy Yardım: ücretler).
Reklamdan önce hazır olması gerekenler
Reklam ilana trafik getirir. O trafiği satışa çeviren ise ilanın kendisidir. Bütçe ayırmadan önce şu üç şeyi kontrol edin.
İlan kalitesi
Etsy'nin Arama Görünürlüğü sayfasındaki ilan kontrolleri iyi bir başlangıç listesi: en az bir görsel, yüksek çözünürlüklü bir ana fotoğraf, kolaj değil tek bir bitmiş ürünü gösteren net ve iyi ışıklı bir ana fotoğraf, mümkün olan en özel kategori ve bir iade politikası (Etsy Yardım: arama görünürlüğü). Başlık ve etiketler de alıcının yazdığı terimlerle örtüşmeli, çünkü reklam sıralaması da buna bakıyor.
Sipariş başına kâr
Bir siparişten Etsy kesintileri ve ürün maliyeti düştükten sonra ne kaldığını bilmiyorsanız, reklamın kâr edip etmediğini de bilemezsiniz. İşlem ücreti, kargo dahil sipariş tutarının %6,5'idir (Etsy Yardım: ücretler). Türkiye'deki bir banka hesabı için ödeme işleme ücreti %6,5 + 14 TRY (Etsy Yardım: ödeme işleme ücretleri), Türkiye'deki satıcılar için düzenleyici işletim ücreti (Regulatory Operating fee) %1,67'dir (Etsy Yardım: Regulatory Operating fee). Hesabın tamamı için sipariş başına kâr nasıl takip edilir yazısına bakabilirsiniz.
Biraz organik veri
Reklam açmadan önce Etsy istatistiklerinde hangi ilanlarınızın görüntülenme ve ziyaret aldığına bakın. Organik olarak ilgi gören bir ilan, reklam için de daha güvenli bir adaydır.
Tahmin yerine küçük bir test planı
15 günlük bekleme süresini iyi kullanın. Mağaza yeniyse zaten reklam açamazsınız. Bu süreyi ilanları yukarıdaki listeye göre düzeltmekle geçirin.
Test edilecek ilanları seçin. Fotoğrafı güçlü, fiyatı net ve kârını hesapladığınız birkaç ilanı ayrı bir reklam grubunda toplayın.
Bütçeyi düşük tutun. 1 USD'lik günlük bütçe ve Etsy'nin önerdiği 30 gün, yaklaşık 30 USD'lik bir test bütçesi demektir.
30 gün dokunmayın. İlk haftanın rakamları karar vermek için azdır. Etsy de stratejiyi değiştirmeden önce en az 30 gün beklemeyi öneriyor.
Dört rakamı yazın. Harcama, tıklama, reklamdan gelen sipariş ve bu siparişlerin kesintiler ile ürün maliyeti sonrası kârı.
Karar verin. Reklamdan gelen kâr harcamayı karşılıyorsa devam edin ya da bütçeyi biraz artırın. Karşılamıyorsa önce ilanı düzeltin ya da reklamı durdurun.
Basit bir kontrol de işinize yarar: bir siparişin size bıraktığı kârı, tıklama başına ödediğiniz tutara (reklam harcaması bölü tıklama sayısı) bölün. Çıkan sayı, bir satış gelmeden önce karşılayabileceğiniz tıklama sayısıdır. Bu sayı küçükse reklam ancak çok iyi satan bir ilanda kâr bırakır.
Sonuçları okumak
Reklam görünüyor ama tıklanmıyor: Sorun genellikle küçük resimde, fiyatta ya da başlığın aramayla örtüşmemesindedir.
Tıklama var, satış yok: Alıcı ilana geliyor ama ikna olmuyor. Fotoğraflara, fiyata, kargo ücretine ve açıklamaya bakın. Ayrıntılar görüntülenme var ama satış yok yazısında.
Satış var, kâr yok: Reklam çalışıyor ama fiyatınız reklam maliyetini taşımıyor. Fiyatı ya da bütçeyi gözden geçirin.
Alomations bu kısımda nasıl yardımcı olur
Reklam kampanyasını Etsy'de kurarsınız. Alomations, reklamdan önceki ve sonraki iki soruya cevap vermenize yardım eder: hangi ilan reklama hazır ve reklam kendini ödedi mi.
İlan puanı, her canlı ilan için on kontrol yapar ve her kontrolün yanında çözümünü verir. Ücretsiz plan dahil her planda açık olan ilan yöneticisinde bulunur. Reklama koyacağınız ilanları puanı iyi olanlardan seçin, diğerlerini önce düzeltin. Kontrollerin ayrıntısı ilan puanı: on kontrol ve her birinin çözümü yazısında.
Kâr görünümü ücretli planlarda açılır ve gönderilen siparişlerde Etsy kesintileri ile ürün maliyetinden sonra size kalan kârı gösterir. Test bittiğinde reklam harcamasını bu kârdan düşerek reklamın kendini ödeyip ödemediğini görürsünüz. Alomations'ın diğer araçları için özellikler sayfasına bakabilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Yeni açılan bir mağaza hemen Etsy Ads kullanabilir mi?
Hayır. Etsy, mağaza açıldıktan sonra ilk kampanyadan önce 15 günlük bir bekleme süresi uyguluyor. Bu süreyi ilanlarınızı hazırlamak için kullanın.
Günlük bütçe en az ne kadar olmalı?
Etsy'nin en düşük günlük bütçesi 1 USD ve tüm satıcılar en fazla 25 USD'lik günlük bütçeyle başlıyor. Bir test için en düşük bütçe yeterlidir.
Etsy Ads organik sıralamamı yükseltir mi?
Etsy, reklamların normal aramadan farklı bir algoritmayla çalıştığını söylüyor. Reklamın organik sıralamayı yükselttiğine dair bir açıklaması yok.
Etsy Ads'i kapatırsam Offsite Ads de kapanır mı?
Hayır, ikisi ayrı programlar. Offsite Ads'ten yalnızca 365 günlük bir dönemde hiç 10.000 USD'ye ulaşmamış mağazalar, Shop Manager > Settings > Offsite Ads altından çıkabilir.
Reklama para ayırmadan önce ilanlarınızı hazırlamak için Alomations'ı ücretsiz planla deneyebilirsiniz.
