Q4 (yılın son çeyreği) ilanları Etsy'de ne zaman yayına girmeli? Size doğal gelenden daha erken ve hepsi aynı anda değil. Şükran Günü (Thanksgiving) ilanlarının zamanı ağustos. Yılbaşı süsleri, yılbaşı çorapları ve dekorasyon ürünlerinin zamanı eylül ve ekim. Yılbaşı temalı giyim ürünleri ve pijamaların zamanı ise ekim ve kasım. Bu aralıklar bir tahmin değil: her anahtar kelimede şu anda üst sıralarda yer alan ilanlar gerçekten bu aylarda oluşturulmuş.
Aşağıda çeyreğin tamamını, her seferinde bir anahtar kelime grubunu ele alarak ve Etsy'nin kendi belirlediği tarihleri de üzerine ekleyerek anlatıyoruz.
Bu aralıklar nereden geliyor?
Etsy'nin herkese açık ilan aramasında on mevsimsel anahtar kelimeyi sorguladık, her biri için en alakalı 300 aktif ilanı aldık ve her ilanın ilk oluşturulma tarihini not ettik. Ardından her anahtar kelime için geçen sezonun art arda gelen en yoğun iki ayını bulduk ve o sezon oluşturulan ilanların ne kadarının bu iki aya düştüğünü hesapladık.
| Anahtar kelime | En yoğun aralık | Sezondaki payı | Zirve ayı |
|---|---|---|---|
| thanksgiving shirt (Şükran Günü tişörtü) | Ağustos ve eylül | %71 | Ağustos |
| christmas ornament (yılbaşı süsü) | Eylül ve ekim | %67 | Ekim |
| christmas shirt (yılbaşı tişörtü) | Ekim ve kasım | %71 | Kasım |
| christmas sweatshirt (yılbaşı sweatshirt'ü) | Ekim ve kasım | %64 | Kasım |
| christmas stocking (yılbaşı çorabı) | Ekim ve kasım | %61 | Ekim |
| family christmas pajamas (aile için yılbaşı pijaması) | Ekim ve kasım | %60 | Kasım |
| christmas decor (yılbaşı dekorasyonu) | Ekim ve kasım | %52 | Ekim |
Karşılaştırma için aynı sorguyu, aralarında coffee mug (kahve kupası) ve wall art (duvar dekoru) da bulunan, hiçbir sezona bağlı olmayan dört anahtar kelimede de çalıştırdık. Bu kelimelerde art arda gelen en yoğun iki aya, yıl içinde oluşturulan ilanların yalnızca %24 ile %33'ü düşüyor. Yukarıdaki yoğunlaşma gerçek ve bu özel günlere özgü.
Giyim dışı ürünler giyimden önce yayına girer
Tablodaki bu ayrım, planınızı üzerine kurabileceğiniz kadar tutarlı. Süsler, yılbaşı çorapları ve dekorasyon ürünleri ekimde zirve yapıyor. Tişörtler, sweatshirt'ler ve pijamalar ise kasımda zirve yapıyor. Bu, insanların alışveriş biçimiyle örtüşüyor: süsler ve dekorasyon ürünleri eve geldiği anda kullanılır, bu yüzden sezon boyunca satın alınır; bir yılbaşı sweatshirt'ü ise aralıkta giyilir ve ayın sonunda hediye edilir.
İkisini de satıyorsanız önce süsleri yayınlayın. Satış dönemleri daha uzun ve alıcıların eylülde zaten aramaya başladığı ürünler de onlar.
Etsy'nin belirlediği tarihler
Bu çeyreğin bir kısmı sizin elinizde değil. Etsy'nin kendi kampanya takvimi var ve geçen yıl bu takvim şöyleydi:
Cyber Sales etkinliği, 24 Kasım ile 2 Aralık arası. Satıcılar, bu tarihlerin tamamını kapsayan en az %25'lik bir indirim kampanyası planlayarak etkinliğe katıldı.
27 Ekim, Etsy'nin Cyber Week (Black Friday ve Cyber Monday günlerini kapsayan indirim haftası) kapsamında yaptığı kendi pazarlama çalışmalarında değerlendirilmek için son gündü. Bunun şartı en az %25'lik bir indirim ve uluslararası gönderimdi.
Purchase Protection kapsamı iki katına çıktı: Etsy'nin bu satın alma koruması, 1 Kasım ile 31 Aralık arasında verilen ve koşulları karşılayan siparişlerde 500 USD'ye kadar olan iadeleri karşıladı.
Etsy bu yılın takvimini sonbaharda açıklar; bu yüzden bu tarihleri kesinleşmiş tarihler olarak değil, takvimin genel çerçevesi olarak görün. Planlamaya etkisi ise değişmiyor: ekim sonunda vereceğiniz karar, sizi kasım sonundaki bir indirime bağlar. Etsy'nin Cyber Week pazarlamasında yer almak istiyorsanız fiyatlarınızın %25 indirimi kaldırabilmesi gerekir ve bu, form ekimde karşınıza çıktığında değil, eylülde fiyatlarınızı belirlerken vereceğiniz bir karardır.
Diğer son tarih: kendi hazırlık süreniz
Birinin sizden sipariş verebileceği son gün 24 Aralık değil. Asıl son gün, hazırlık sürenize kargonun yolda geçirdiği süre eklendiğinde siparişin hâlâ Noel'den önce ulaşabildiği son gündür.
Örneklemimizdeki yılbaşı anahtar kelimelerinde, ilanlarda belirtilen en uzun hazırlık süresinin medyanı süsler, yılbaşı çorapları ve pijamalarda beş gün, sweatshirt'lerde ise üç gün çıktı. Buna tipik yurt içi standart kargo süresini eklediğinizde gerçek son tarihiniz aralık ayının ortalarında bir yere, kargo firmalarının ilan ettiği son tarihlerden de önceye düşer.
Bundan iki sonuç çıkıyor.
Eylülde değil, aralıkta tutturabileceğiniz hazırlık süresini girin. Etsy'nin tahmini teslimat tarihleri bu sayıya göre hesaplanır ve bu tarihleri kaçırmak, sıralamanızı besleyen müşteri hizmetleri ölçümlerinize zarar verir. Etsy de her sonbahar hazırlık profillerinizi gözden geçirmenizi ve gerekirse uzatmanızı tavsiye eder, çünkü daha geç ama gerçekçi bir tarih, iyimser olup tutmayan bir tarihten iyidir.
Son tarihinizden sonra ne olacağına şimdiden karar verin. Siparişe göre üretim o yıl için bittiğinde, aralık ayının son on gününde satacaklarınız indirilebilir dijital ürünler, hediye kartları ve gönderime hazır stoktur. Bunu kasımda planlayan satıcılar satmaya devam eder. Planlamayanların mağazası sessizleşir.
Ay ay çeyrek planı
Ağustos
Şükran Günü ilanları bu ay yayına girer; Halloween ilanlarınız ise çoktan yayında olmalı. Geçen sezon oluşturulan ve üst sıralarda yer alan Şükran Günü tişörtü ilanlarının yarısı yalnızca ağustosta açıldı. Vaktiniz varken sıkıcı işleri halletmenin ayı da bu: mağaza simgesi, iade politikası, mesaj yanıt oranı ve fotoğraflarını bir süredir yenilemeyi düşündüğünüz her ilan.
Eylül
Süsler, yılbaşı çorapları ve dekorasyon. İlk ilan grubunuzu ayın başında yayınlayın ki ekimdeki zirveden önce haftalarca etkileşim verisi toplasın. Etsy'nin Marketplace Insights (pazar içgörüleri) aracı, Shop Manager'da (Etsy'deki satıcı paneliniz) Stats (İstatistikler) bölümünde yer alır. Bu araç her satıcıya gerçek Etsy arama verilerinden haftada 15 ücretsiz anahtar kelime araması hakkı tanır ve eylülde, aralıkta olduğundan daha çok işe yarar.
Fiyatlarınızı belirlemenin zamanı da bu ay, çünkü kasımdaki indiriminizin bu fiyatlar üzerinden işlemesi gerekecek.
Ekim
Çeyreğin en yoğun yayın ayı. Yılbaşı temalı giyim ürünleri ve dekorasyonun ikinci dalgası yayına girer, Cyber Sales kararı da bu ay verilir. Ekim sonunda yılbaşı sezonu kataloğunuz tamamlanmış olmalı, çünkü kasım ilan hazırlama değil, satış ayıdır.
Kasım
Satış ve kargo. Bu ay açmaya değer tek ilanlar, zaten işe yarayan ürünlerinizin farklı versiyonlarıdır. Yanıt oranınızı takip edin: Etsy'nin paylaştığı verilere göre satın alma öncesi mesajlara iki günden kısa sürede yanıt veren satıcıların dönüşüm oranı ortalamada %27 daha yüksekti.
Aralık
Hazır stok ve dijital ürünler. Zamanında ulaşabilecek ürünleri öne çıkarın. Son tarih geçince mağazanızdaki mesajı hâlâ zamanında teslim edilebilecek ürünlere göre değiştirin; Noel'den sonraki sakin haftayı da veriler henüz tazeyken gelecek yılı planlamak için kullanın.
İş yükü sorunu
Yukarıdaki her şey, ilanlarınızı ait oldukları ayda yayına alabileceğinizi varsayıyor. Plan genellikle tam da burada bozulur. Otuz ilanlık bir yılbaşı kataloğu için 140 karakteri geçmeyen otuz başlık, 13'er etiketlik otuz set, otuz açıklama ve birkaç yüz mockup gerekir; üstelik hepsi, siparişleri de paketlediğiniz aynı altı hafta içinde.
Bu aralıkları tutturan satıcılar ya akıl almaz derecede erken başlıyor ya da bu işi elle yapmayı bırakıyor. Alomations tek bir tasarımı SEO'su ve mockup'ları hazır, eksiksiz bir ilana dönüştürür; yılbaşı koleksiyonunuzu ekimde yayınlamanızla kasımda yayınlamanız arasındaki fark da budur. Hangi iş için hangi aracı kullanacağınıza henüz karar vermediyseniz, Etsy otomasyon araçlarını dürüstçe karşılaştırdığımız yazımız, hangi araçların araştırma, hangilerinin ilan oluşturma, hangilerinin de analiz için olduğunu ortaya koyuyor.
Özetle
Ağustos: Şükran Günü. Geçen sezon oluşturulan ve üst sıralarda yer alan Şükran Günü ilanlarının yarısı o ay açıldı.
Eylül ve ekim: süsler, yılbaşı çorapları ve dekorasyon ürünleri. Bunlar ekimde zirve yapar ve sezonun tamamı boyunca satılır.
Ekim ve kasım: zirvesi kasımda olan yılbaşı temalı giyim ürünleri ve pijamalar.
Etsy'nin Cyber Sales etkinliğine katılma kararı, kasım sonunda uygulanacak bir indirim için ekim sonunda verilir. Fiyatlarınızı buna göre eylülde belirleyin.
Gerçek son sipariş tarihinizi takvim değil, hazırlık süresi ile kargo süresinin toplamı belirler. Yılbaşı ilanlarında medyan hazırlık süresi 3 ila 5 gün.