Etsy'de Halloween ilanları ne zaman yayınlanmalı? Üst sıralardaki 900 ilanın verisi

Halloween ilanları Etsy'de ne zaman yayına girmeli? Temmuz ve ağustosta. Etsy'de şu anda üst sıralarda yer alan 900 Halloween ilanını inceledik ve her birinin ilk olarak ne zaman oluşturulduğuna baktık. Geçen yılın sezonunda oluşturulan ilanların %72'si temmuz ya da ağustosta yayına girmiş. Ekimde, yani alıcıların asıl alışverişi yaptığı ayda yayınlananların payı ise yalnızca %7.

Satıcıların Halloween'in başladığını düşündüğü zaman ile kazanan ilanların gerçekte oluşturulduğu zaman arasındaki bu fark, yazının asıl konusu.

Nasıl inceledik

Etsy'nin herkese açık ilan aramasında üç anahtar kelimeyi sorguladık: halloween shirt (Halloween tişörtü), halloween sweatshirt ve halloween decor (Halloween dekorasyonu). Her biri için en alakalı 300 aktif ilanı aldık; toplam 900 ilan. Her Etsy ilanında ilk oluşturulduğu tarih kayıtlıdır, bu yüzden her biri için basit bir soru sorduk: bu ilan ilk ne zaman yayınlandı?

Ardından, 2023 ve 2024'ten kalma, çoktan oturmuş ilanlar tabloyu bulandırmasın diye yalnızca geçen sezon oluşturulan ilanları ayırdık ve bunları aylara göre saydık.

Tişörtlerde zirve temmuzdaydı. Sweatshirt ve dekorasyon ilanlarında zirve ağustosta geldi. Hiçbiri ekimde zirve yapmadı.

Akla ilk gelen itiraz ve kontrol grubu

Etsy, yeni ilanlara aramada küçük ve geçici bir avantaj tanır. Bu yüzden aslında yalnızca bu avantajı ölçtüğümüzü öne sürmeniz yerinde bir itiraz olur: yeni ilanlar üst sıralara çıkar, “yeni” de yaz ayları demektir.

Biz de aynı sorguyu hiçbir mevsimselliği olmayan dört anahtar kelimede çalıştırdık: personalized gift (kişiye özel hediye), coffee mug (kahve kupası), wall art (duvar dekoru) ve birthday gift for her (kadına doğum günü hediyesi). Bu yığılma, Etsy'nin yeni ilanları kayırmasından doğan bir yanılsama olsaydı, bu kelimelerde de ilanlar aynı şekilde son aylarda toplanırdı.

Toplanmıyorlar. Durumu tek bir sayı net biçimde anlatıyor: her anahtar kelime için art arda gelen en yoğun iki ayı alın ve yıl içinde oluşturulan ilanların ne kadarının bu iki aya düştüğüne bakın.

Mevsimsel olmayan kelimelerde dağılım neredeyse düz; takvimde satıcılara ne zaman yayınlayacaklarını söyleyen hiçbir şey yoksa beklenen de budur. Halloween kelimelerinde ise dağılım hiç de düz değil. Bu yığılmayı yaratan, algoritmanın yeniliği sevmesi değil, satıcıların bir sezona göre çalışması.

Erken yayınlamak neden işe yarıyor? Sebebi yeni ilan avantajı değil

Etsy, yeni ilan avantajı konusunda kendi belgelerinde alışılmadık ölçüde açık: avantaj küçüktür, “birkaç saatten birkaç güne kadar” sürer. Etsy ayrıca şunu açıkça söyler: sırf bu avantajı yakalamak için yeni ilan açmak “etkili bir arama optimizasyonu stratejisi değil”.

Yani temmuzda yayınlamak size ekime kadar süren bir avantaj kazandırmaz. Size başka üç şey kazandırır.

Rafta geçen süre. Etsy'ye göre yeni bir ilanın arama sonuçlarında ve kategorilerde görünmeye başlaması bile 48 saati bulabilir. Bu, işin tavanı değil, tabanı. 20 Ekim'de yayınlanan bir ilanın, sezon bitmeden önce rafta durabileceği yaklaşık on alışveriş günü vardır.

Etkileşim verisi. Etsy, sıralamayı kısmen ilan etkileşim oranına göre belirler: bir ilanı kaç kişinin görüntüleyip ardından satın aldığına. Bir ilanın dönüşüm oranı olabilmesi için önce trafik alması, algoritmanın onu üst sıralara taşımaya değer bulabilmesi için de önce bir dönüşüm oranı olması gerekir. Yazın Halloween kelimelerindeki trafik zayıftır ama sıfır değildir ve Etsy'ye ilanınızın ne olduğunu öğreten de bu trafiktir.

Düzeltme payı. Temmuzda yayınlanan bir ilanı, 13 etiketinden hangilerinin gerçekten trafik getirdiğini gördükten sonra ağustosta yeniden yazabilirsiniz. 15 Ekim'de yayınlanan bir ilanın ise tek bir şansı vardır.

Halloween pazarı rakamlarla

Anahtar kelimeler çok kalabalık, fiyatlar ise dar bir aralıkta.

Bu örneklemde iki şey göze çarpıyor.

Giyimde kişiselleştirme az kullanılıyor. Üst sıralardaki halloween shirt ilanlarının yalnızca %31'i kişiselleştirme sunuyor; sweatshirt'lerde bu oran sadece %12. Takvimin öbür ucundaki yılbaşı süslerinde ise bu oran %90'ı aşıyor. Bir Halloween tişörtüne isim alanı eklemek küçük bir değişiklik ama sizi çok daha küçük bir rakip havuzuna taşır.

Hazırlık süreleri kısa. Bu ilanlarda belirtilen en uzun hazırlık süresinin medyanı 3 ila 4 gün. Baskı ortağınız 7 güne ihtiyaç duyuyorsa, ekimin üçüncü haftasında birbirine benzeyen iki tişörtü karşılaştıran alıcılar iki farklı teslimat tarihi görür ve bunlardan yalnızca biri zamanında ulaşır.

Ağustos geldiyse

Geç kalmış değilsiniz. Zirvenin sonlarındasınız; bu başka bir sorun ve çözümü daha çok ilan açmak değil, ilanları doğru sırayla açmak.

1. En güçlü üç tasarımınızı önce, hemen bugün yayınlayın. Koleksiyonun tamamını değil. Üç ilanın aramaya girip etkileşim toplamaya başlaması, eylülde yayına girecek kusursuz bir yirmi ilanlık setten daha değerlidir.

2. Zaten sıralamada olanı yeniden kullanın. Bir tasarım geçen ekim satış yaptıysa, yeni bir şey hazırlamak yerine o ilanı yenileyin ya da güncelleyin. Algoritmanın hatırladığı bir geçmişi var.

3. Başlığınızı Etsy'nin kendi kuralına göre kontrol edin. Etsy'nin ilan rehberi, bayram ve özel gün adlarını başlığa yalnızca ürünün ne olduğunun ayrılmaz bir parçasıysa eklemenizi söyler. “Halloween costume” (Halloween kostümü) ifadesinde Halloween vazgeçilmezdir. Sade bir tişörtün başlığına “halloween christmas birthday gift” (Halloween, yılbaşı, doğum günü hediyesi) diye kelimeler eklemek ise alıcılara spam gibi görünen bir dolgudur ve eşleşmenize zaten bir katkısı olmaz. İşe yarayan yapıyı 140 karakterlik başlık formülümüzde anlatıyoruz.

4. 13 etiketin hepsini gerçekten farklı ifadelerle doldurun. “halloween shirt” ifadesinin 13 farklı söylenişiyle değil. Etsy aramaları etiketler, başlıklar, özellikler (attributes) ve kategorilerle birlikte eşleştirir; bu yüzden birbirinin neredeyse aynısı olan 13 etiket aşağı yukarı tek bir aramayı kapsar. Ayrıntılar için 13 etiketin tamamını anlatan rehberimize bakın.

5. Gerçekten tutturabileceğiniz hazırlık süresini girin: ağustosta değil, ekimde tutturabileceğiniz süreyi.

Yine de ölçek sorunu gerçek. Her birinin kendi başlığı, 13 etiketi, açıklaması ve mockup'ları olan yirmi tasarım için bunların hepsini elle yapmak, sezonun ortasında belki de ayıramayacağınız bir hafta sonu demek. Alomations tam da bu yükü sizden almak için geliştirildi: bir tasarım verirsiniz, SEO'su ve mockup'ları hazır, eksiksiz bir ilan alırsınız.

Özetle

• Geçen sezon oluşturulan ve üst sıralarda yer alan Halloween ilanlarının %72'si temmuz ya da ağustosta yayına girdi; ekimde yayına girenler ise yalnızca %7.

• Mevsimsel olmayan anahtar kelimelerde böyle bir yığılma yok; yani bu bir algoritma tuhaflığı değil, satıcı davranışı.

• Etsy'nin yeni ilanlara tanıdığı avantaj birkaç saat ile birkaç gün arasında sürer. Erken yayınlamanın kazandırdığı şey bu avantaj değil, etkileşim geçmişi.

• Yeni ilanların aramada görünmeye başlaması bile 48 saati bulabilir.

• Halloween giyim ürünlerinde kişiselleştirme nadir (%12 ile %31 arası) ve bir milyonu aşkın ilanın bulunduğu bir pazarda öne çıkmanın en ucuz yolu.