Daha fazla ilan (listing) daha fazla satış getirebilir, ama yalnızca eklenen her ilan alıcının gerçekten aradığı, ayrı bir ürün olduğunda. İlan sayısı, ilanlarınız neyse onu çoğaltır: iyi ilanlar bulunmak için daha fazla şans elde eder, zayıf ya da birbirinin kopyası ilanlar ise çoğunlukla yalnızca ücret ve kalabalık ekler.
Bu yazı, sürekli "daha fazla ilan açın" tavsiyesini duyup bunun kendisi için geçerli olup olmadığını merak eden satıcılar için. Cevap ilan sayınızdan çok her ilanın ne getirdiğine bağlıdır ve bunu yeni bir 0,20 USD harcamadan önce kontrol edebilirsiniz. Daha büyük bir sıçrama planlıyorsanız Etsy mağazasını 50 ilandan 500 ilana büyütmek yazımız iş akışını anlatıyor.
Daha fazla ilan neden işe yarayabilir
Her ilan mağazanıza açılan ayrı bir kapıdır. Bir ilan başlığı, 13 etiketi ve özellikleriyle (attributes) ancak belirli sayıda aramayla eşleşebilir. Bu yüzden farklı bir ürün, tasarım veya alıcı için açılan yeni bir ilan, mevcut ilanlarınızın hiç ulaşmadığı aramalara ulaşır. Öğretmenler, hemşireler ve köpek sahipleri için tasarımları olan bir mağaza bu üç grubun hepsi tarafından bulunabilir. Yalnızca birine hitap eden bir mağaza ise diğer iki gruba görünmez kalır.
Daha fazla ilan, mağazaya gelen alıcıya gezinecek daha çok şey de sunar. Bir ilana gelip tarzınızı beğenen kişinin bakacağı başka ilanlara ihtiyacı vardır, tercihen onu oraya getiren şeye uyan ilanlara. Büyümenin rastgele eklemelerle değil temalı gruplarla daha iyi işlemesinin nedeni budur.
Tek başına ilan sayısı neden satış getirmez
Etsy sıralamayı neyin belirlediği konusunda açıktır. Etsy'ye göre ilan kalitesi aramada bulunmanın önemli bir etkenidir ve Etsy, satıcının kontrol ettiği etkenler arasında etiketleri ve başlıkları, özellikleri, kaliteyi ve müşteri hizmetlerini sayar (Etsy arama açıklaması). Search Visibility (arama görünürlüğü) sayfası her ilan için kontroller sıralar: en az bir görsel, tek bir bitmiş ürünü gösteren yüksek çözünürlüklü bir ana fotoğraf, mümkün olan en özel kategori ve bir iade politikası (Etsy Search Visibility sayfası). Bu kontrolleri geçemeyen yüz ilan, yüz zayıf ilandır.
Birbirinin kopyası ilanlar diğer tuzaktır. Aynı tasarımın yalnızca tişört rengi değişen on ilanı aynı aramaları hedefler ve tek güçlü bir ilanın alacağı ilgiyi böler. Etsy ilan başına en fazla 3 özellik için varyasyon eklemenize izin verir (Etsy varyasyonları) ve renk genellikle yeni bir ilan olarak değil varyasyon olarak daha iyi çalışır.
Bazı satıcılar yeni ilanların aramada geçici bir destek aldığına inanır. Dayandığımız Etsy sayfaları bunu doğrulamıyor, bu yüzden stratejinizi buna göre kurmayın.
Her ilanı açık tutmanın maliyeti
Her ilanın küçük ama gerçek bir sürekli maliyeti vardır. Etsy ilan başına 0,20 USD alır, bu ücret satış olsun olmasın ödenir ve bir ilan 4 ay sonra sona erer (Etsy ücretler sayfası). Otomatik yenileme açıksa her yenileme yine 0,20 USD tutar ve 4 aylık yeni bir dönem başlatır.
Hesap basittir. Yıl boyunca yenilenen bir ilan üç 4 aylık dönemden geçer, yani yalnızca ilan ücreti olarak yılda 0,60 USD tutar. 500 ilanda bu, tek bir satış olmadan yılda 300 USD demektir. Bu ilanların yarısı hiç satmıyorsa yerini hak etmeyen ilanları açık tutmak için ödeme yapıyorsunuz demektir. Bu daha az ilan açmak için bir neden değildir, neyi yenilediğinizi gözden geçirmek için bir nedendir.
İlan eklemeden önce kısa bir kontrol
Yeni bir ilan grubundan önce bu tabloyu kullanın. Cevapların çoğu düzeltmeyi gösteriyorsa önce düzeltin.
| Soru | Evetse | Hayırsa |
|---|---|---|
| Mevcut ilanlarınız görüntülenme alıyor mu? | Yeni ürünler ve yeni arama ifadeleri ekleyin | Önce fotoğraf, başlık ve etiketleri düzeltin |
| Yeni ilan farklı bir tasarım, ürün veya alıcı mı? | Listeleyin | Varyasyon yapın ya da vazgeçin |
| Etsy'nin ilan kontrollerini (fotoğraf, kategori, iade politikası) geçiyor mu? | Yayınlayın | Yayına girmeden düzeltin |
| Satış olmadan 4 ay sonra yeniler miydiniz? | Otomatik yenilemede tutun | Süresinin dolmasına izin verin ya da elle yenilemeye geçin |
| Aynı kalitede güvenilir şekilde karşılayabilir misiniz? | Ekleyin | Karşılayabilene kadar bekletin |
Etsy, ilanların otomatik mi yoksa elle mi yenileneceğini seçmenize izin verir (Etsy ilan oluşturma rehberi). Bu da ilanları ayıklamak için doğal bir an sağlar.
Kopya olmayan ilanlar eklemek
İyi yeni ilanlar dört yönden gelir. Zaten hizmet ettiğiniz bir alıcı için yeni bir tasarım. Mevcut bir tasarımın yeni bir üründe kullanılması, örneğin bir tişört tasarımının kupaya uyarlanması. Sezonuna yetecek kadar erken yayınlanan, yaklaşan bir özel gün için tasarım. Mevcut nişinize komşu bir nişteki yeni bir alıcı için tasarım. Her biri mağazanızın henüz karşılamadığı aramalara ulaşır.
Zayıf yeni ilanlar genellikle tek bir yönden gelir: aynı tasarımın yeni bir renkle, yeniden yazılmış bir başlıkla ya da biraz farklı bir mockup'la tekrar açılması. Alıcı gerçek bir fark görmüyorsa yeni ilan, zaten sahip olduğunuz ilanla aynı aramalar için yarışır.
Alomations hem sayıda hem kalitede nasıl yardım eder
Alomations, kaliteyi düşürmeden ilan sayısını zaman açısından ucuz kılmak için tasarlandı. Bulk Automate ile seçtiğiniz her tasarım kendi ilanı olur: canlı olarak yayınlanır, taslak (draft) olarak kaydedilir ya da günde birkaç tane olacak şekilde zamana yayılır. Mockup'lar, Etsy'nin 140 karakter sınırı içinde bir başlık, 13 etiketin tamamı, açıklama ve şablonunuzun varyasyonları uygulanmış olarak gelir. Hiçbir plan ilan sayısını sınırlamaz ve tam bir ilan, yapay zeka ile üretilen bir tasarımdan yaklaşık 10, yüklenen bir tasarımdan yaklaşık 4 kredi tutar (ayrıntılar fiyatlandırma sayfasında). Bulk Automate rehberi örnek bir çalıştırmayı adım adım gösteriyor.
Kalite tarafında ilan yöneticisi her canlı ilana on kontrolden oluşan bir puan verir ve her kontrolün çözümü yanında gelir. Böylece yeni ilan eklemeden önce hangi ilanların zayıf olduğunu görürsünüz. Aynı listeden artık yenilemek istemediğiniz ilanları toplu olarak devre dışı bırakabilirsiniz. İlan puanı rehberi her kontrolü açıklıyor.
Sıkça sorulan sorular
Bir Etsy mağazasının kaç ilana ihtiyacı var?
Etsy'nin yayınladığı bir hedef sayı yok. Önemli olan her ilanın Etsy'nin ilan kontrollerini geçmesi ve diğer ilanlarınızın ulaşmadığı bir aramaya ulaşmasıdır. Güçlü ve birbirinden farklı ilanlardan oluşan küçük bir mağaza, birbirinin kopyası ilanlardan oluşan büyük bir mağazadan daha iyi bir temeldir.
Çok renkli bir tasarım tek ilan mı olmalı, birkaç ilan mı?
Genellikle rengi varyasyon yaptığınız tek bir ilan. Ayrı ilanlar, renk ürünün kime yönelik olduğunu ya da insanların ne aradığını değiştirdiğinde anlam kazanır. Tek ilanda çok renk mi, ayrı ilanlar mı yazımız durumları tek tek ele alıyor.
İlanları yenilemek sıralamaya yardımcı olur mu?
Etsy'nin ücretler sayfasına göre yenileme 4 aylık yeni bir dönem başlatır ve her seferinde 0,20 USD tutar. Etsy ilanlarını yenilemek sıralamaya yardımcı olur mu yazımız Etsy'nin gerçekte ne söylediğine bakıyor.
Satmayan ilanları silmeli miyim?
Önce gözden geçirin. Görüntülenme alıp satmayan ilanların fotoğrafını, başlığını ve etiketlerini düzeltin. Düzelttikten sonra da hiç görüntülenme almayan bir ilanı yenilemeye para ödemek yerine süresinin dolmasına bırakın.
İlanlarınızı mağazanıza uyan hızda hazırlamak için Alomations ücretsiz planına göz atabilirsiniz.